一、主題

夢想起航勵志奮進感恩回報

二、目的

1、點燃20屆新生在新學校的學習和生活熱情。

2、催生19屆同學感恩奮進努力學習的動力。

3、激發18屆同學迎難而上決戰高三的斗志。

三、流程

序幕：學生跑操。

1、葛永福福校長宣布開學典禮開始(1分鐘)

2、奏國歌、升國旗(3分鐘)

3、胡勇校長致詞(3分鐘)

4、高一學生代表演講(3分鐘)(主題是對新學校新生活的向往。)

5、高二各班一名學生代表上臺發言，每人不超過半分鐘。(7分鐘)(主題是代表班級用一句話感謝學校老師一年來對自己的辛勤付出。)

6、高三各班一名學生代表上臺發言，每人不超過半分鐘。(9分鐘)(主題是代表班級用一句話向學校和老師承諾最后一年將努力學習，回報學校。)

7、贊美教師詩歌朗誦(4分鐘)

8、戰旗文工團歌曲演唱。(3分鐘)

9、活動結束。

四、注意事項

1、詩歌內容由李貴宣負責于8月27日完成，傳給教育處。校長發言稿由李貴宣負責于30日完成，交胡校長。

2、詩朗誦節目由雷瓊主任于28日開始排練，組織/20屆校助學生與19屆學生一起在28日返校，由雷主任安排。30日完成。

3、各年級學生發言人由年級組負責組織，29日將確定的發言學生及內容交教育處(陸奎負責)。

4、主持人(葛校長)串詞30日完成。由陸奎主任負責。

5、8月31日下午3：00前背景墻搭建完畢。下午4：30全程彩排。

開學班級工作計劃方案篇2

前言：

12月25日（星期六）是圣誕節，1月1日是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在__年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國美甲專門店

三、活動對象：

美甲專門店新老顧客

四、活動時間：

x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

五、活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

六、活動內容：

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國美甲專門店消費的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

七、總部對美甲店的支持：

1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。

4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日

備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

雙節一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

圣元旦雙節同慶雙倍好禮

備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

九、活動控制

1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統一制作，僅收取成本費）

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好工作，為下次活動做好準備。

備注：此次活動最終解釋權歸美甲（中國）管理總部所有！

開學班級工作計劃方案篇3

準備過程：

1、黑板上寫好班會主題："新學期，我能行"

2、對班會中的節目要適當排練。

活動目標：

1、增強學生自信，使學生懂得，只要通過自己的努力，就一定能成功。

2、在活動中感受到成功的喜悅。

3、做好切實可行的學習的計劃。

一、導入：

1、從一些話題入手(話題自定)引出班會主題"新學期，我能行"。

2、講述張海迪的故事：活著就要做個對社會有益的人

二、活動過程：

(一)講故事：

張海迪：活著就要做個對社會有益的人

張海迪，1955年秋天在濟南出生。5歲患脊髓病，胸以下全部癱瘓。從那時起，張海迪開始了她獨到的人生。她無法上學，便在在家自學完中學課程2016年高一開學第一課主題班會教案教學反思。15歲時，海迪跟隨父母，下放(山東)聊城農村，給孩子當起教書先生。她還自學針灸醫術，為鄉親們無償治療。后來，張海迪自學多門外語，還當過無線電修理工。

張海迪懷著"活著就要做個對社會有益的人"的信念，以保爾為榜樣，勇于把自己的光和熱獻給人民。她以自己的言行，回答了億萬青年非常關心的人生觀、價值觀問題。親筆題詞："學習張海迪，做有理想、有道德、有文化、守紀律的共產主義新人!"

張海迪現為全國委員，供職在山東作家協會，從事創作和翻譯。

組織討論：說說張海迪能夠成功的原因。

(二)小品表演：考試

談話：生活中有些人因為自己不努力，鬧出了不少的笑話，值得我們同學們深思，請看表演。內容略

(三)比賽

1、談話：事實上只要我們努力，有方法，我們就一定能成功，下面我們進行一個"記號碼"比賽

比賽規則：老師給每一小組的同學出示一組號碼(10個)，1分鐘之后，看哪一小組能準確地把號碼背出來，逐組進行，哪一組背得最多，哪一組勝利。

比賽可進行兩次，第一次不給任何提示，讓學生背。第二次提示學生可以先分好任務，想出好主意(如諧音記憶)再進行比賽。

2、自由討論：通過比賽懂得了什么?(只要團結協作，做好安排，想出辦法，無論什么事情都能成功。)

三、制訂本學期"我自信、我能行"學期計劃表。

開學班級工作計劃方案篇4

活動目標：

1、教幼兒學習一些交通規則，認識一些交通安全標志。

2、幼兒能從小養成遵守交通規則的習慣。

3、培養幼兒敏銳的觀察能力。

4、遵守社會行為規則，不做“禁止”的事。

5、加強幼兒的安全意識。

活動準備：

情景圖片五張。紅綠燈標志各一張，交通標志圖五張。

活動過程：

一、猜謎語，導入新課。

紅綠燈和斑馬線，可結合班內墻上的斑馬線圖案介紹斑馬線的作用。

二、結合情景圖片，學習交通規則。

1、幼兒自由舉手回答，自己還知道哪些交通規則？

2、幼兒說出來的可結合圖片講解，沒想到的出示圖片，說說圖片上的幼兒做的對不對，應該怎樣做才是遵守交通規則。

三、認識交通安全標志。

出示圖片，請幼兒猜猜它表示什么？

四、學兒歌記交通規則

兒歌：交通安全歌

紅燈停，綠燈行，黃燈請你準備好。

天橋地道人行道，橫穿馬路離不了。

頭手不出車窗外，不在路上玩游戲。

交通規則很重要，我們把它記得牢。

五、紅綠燈和小司機

請兩名小朋友，一人扮演紅燈，一人扮演綠燈，其他小朋友為小司機，看哪位小司機遵守交通規則。

活動反思：

教師在活動前或活動中對幼兒有效的規則約束和必要的安全指導也是十分必要的，安全意識是指對幼兒對安全知識的掌握及保證自身安全的基本行為認識。安全意識是幼兒自我保護能力的一個重要方面。近來，幼兒意外事故時有發生，因此，加強安全教育，培養幼兒的自我保護能力就尤為重要。

開學班級工作計劃方案篇5

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：20__年8月18日20__年10月7日

活動地點：書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加。

2、購書券必需在20__年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位。

2、貨源要準備充足。

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。

4、時間控制在一周內完成。

開學班級工作計劃方案篇6

一、前言

能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

二、營銷策劃的目的

此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

三、產品特點與創新

LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：

(一)節能省電

同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費;

(二)壽命超長，節省維護費

LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費;

(三)健康護眼，生理舒適性高

LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;

(四)綠色環保

與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”;

(五)安裝兼容性好

LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

四、營銷環境分析

(一)機會分析

1.政府對節能減排的積極推進為LED照明的發展創造了機會

2.百姓節能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎

3.人民收入提高，追求更高的生活質量

4.國內LED照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間

(二)市場威脅

1.LED企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展

2.知名傳統照明產品企業進軍LED照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅

3.市場對LED照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

4.LED照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度

(三)我們的優勢

1.技術創新能力強

2.成本優勢

成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

(四)我們的劣勢

1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、市場定位

(一)消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

(1)平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

(2)對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注

(3)開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

(4)對價格較不敏感

(二)目標市場

根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業公司為重點。

2.家庭用戶，包括

(1)年輕白領

年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

開學班級工作計劃方案篇7

活動時間：

__.9.1——__.9.5

活動地點：

__幼兒園

活動對象：

小班全體幼兒、教師

活動目標：

1、穩定幼兒情緒，熟悉幼兒園生活環境。

2、體驗快樂，激發幼兒喜歡上幼兒園。

活動安排：

9月1號：高高興興上幼兒園!

內 容：

1親一親，抱一抱，歡迎我的小寶貝。

(熱情迎接幼兒，穩定孩子情緒，認識老師阿姨。)

9月2日：認識新伙伴!

內容：

嘗試向大家介紹自己的名字。

(幫助孩子記住1—2個同伴的名字，提高幼兒來園的熱情度。)

9月3號：動畫電影真好看!

內 容：

看一看，感受和同伴一起觀看電影的快樂。

(觀看幼兒喜歡的動畫電影，感受幼兒園的快樂。)

9月4號：幼兒園里真漂亮!

內 容：

1、串串門，看看其他小伙伴。

2、玩一玩，大家游戲真開心。

(參觀幼兒園環境，看看其他班級伙伴，聽聽故事，做做小游戲)

9月5日：哥哥姐姐本領大!

內 容：

1、弟弟妹妹你們好，我為大家來表演!

2、寶寶也想試一試，看看我也會唱歌!

(大班哥哥姐姐為弟弟妹妹表演節目，小班弟妹也可以試一試唱唱歌，念兒歌)

開學班級工作計劃方案篇8

活動范圍：

教輔類圖書

活動時間：

20__年8月18日20__年10月7日

活動地點：

書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加；

2、購書券必需在20__年12月31日之前使用；

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的`方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成。

開學班級工作計劃方案篇9

班會目的：

培養高素質學生，讓學生了解在學校中能做的與不能做的。

班會口號：

行為決定習慣，習慣決定品質，品質決定命運。

一、統一要求

1、見到客人統一問老師好。

2、進入校門不擁擠，要慢走，上下樓梯不擁擠，要互相謙讓。

3、在規定的地點玩耍做有益游戲，不在樓道內追跑打鬧。

4、注意自己的儀表，每班要專門派一名同學每天檢查學生的個人衛生情況。學校每個星期不定期檢查。

5、具有良好的衛生習慣，不亂丟東西，見到廢紙等垃圾物能夠主動撿起來放到垃圾桶里。

6、升、降國旗時，立正、行規范禮(隊禮或注目禮)。

二、具體要求

遵照由易到難、分層遞進原則，促使學生養成良好的習慣。

第一層次：

(一)行為習慣

1、使用文明禮貌用語：請、您、您好、謝謝、對不起、沒關系、再見。

2、對老師有禮貌，見到老師要問好(老師好)。

3、誠實，不說謊話，不說臟話，知錯就改。不打架，不罵人。

4、不做危險游戲，課間休息不追跑。

5、愛護公物，不在墻壁和課桌上亂寫亂畫，不隨地吐痰。

(二)學習習慣

1、按時上學，不遲到，不早退。

2、課前準備好學習用品。

3、上課注意聽講，愛動腦筋，大膽發言，不交頭接耳說話，不做小動作。

4、按時、獨立完成作業，回家后先做作業，不用家長督促。

5、書寫規范，讀寫姿勢要端正，達到三個一(一尺、一寸、一拳頭)。

(三)生活習慣

1、認真及時的做值日。

2、自己的物品擺放整齊，自己整理書包。

3、不吃零食，不帶零食，不買零食。

4、不亂扔東西，見廢紙、垃圾等東西要撿起來放入垃圾桶。

第二層次：

(一)行為習慣

1、不打架、不罵人、不起、叫綽號。

2、課間不在教室和樓道內追逐喧嘩，做有益的`游戲。

3、禮貌待客，學校來客人時主動問好，并為客人引路。

4、愛護綠化，不攀折花木，不踐踏綠地。

5、同學有困難要熱情幫助，不欺負弱小。

(二)學習習慣

1、課上專心聽講，自覺遵守課堂紀律，不做與課堂無關的事，老師不在時也能自覺遵守紀律。

2、學會課前預習，課后認真復習，不懂就問。

3、按時、獨立完成作業，書寫工整，卷面整潔。

4、自覺閱讀有益的課外讀物，并做摘記。

5、認真做廣播操、武術操、眼保健操。

(三)生活習慣

1、積極主動做值日，自己的東西自己整理。

2、體貼父母，幫父母做掃地、擦窗、刷碗等力所能及的家務活。

3、勤洗頭、洗澡，自己洗各種衣物，把干凈的衣物疊好。

4、不亂所東西，見到廢紙等垃圾物要撿起來放到垃圾桶里。

5、不亂花零錢，不在校外小攤上買零食等東西。

第三層次：

行為習慣

1、認真聽取父母、老師的教育，不任性，與長輩有不同意見時要多溝通。

2、不說粗話、臟話;不打架、不罵人、不起、叫綽號。

3、熱心幫助別人，能主動幫助其他同學，遇事多為別人著想，不欺負弱小。

4、愛護公共設施，不在學校墻壁、課桌或建筑物上涂抹亂畫，愛護綠化，不攀折花木，不踐踏綠地。

5、不做危險游戲：不在樓梯扶手上滑，不拿危險物品打鬧，不從高處下跳等等。