20__年X月X日-20__年X月X日（共X天）

二、活動主題

__迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：__迎新半價返還

1、X天中一天半價返還：即在X天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、X月X日（初一）開始，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在X月X日之前消費(fèi)，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

五、費(fèi)用預(yù)算

（略）。

超市營銷經(jīng)典方案篇2

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天（x日—x日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的&39;方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、x月x當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折；50%返還，相當(dāng)于全場9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（二）輔助活動

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

（三）活動推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

費(fèi)用預(yù)算（略）

超市營銷經(jīng)典方案篇3

一、活動目的：

新世紀(jì)感恩節(jié)的起源：自20__年開始，新世紀(jì)每年4月份都會憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出感恩節(jié)大型促銷活動。這是與百團(tuán)大戰(zhàn)、八月重頭戲相呼應(yīng)的新世紀(jì)獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動，是新世紀(jì)強(qiáng)大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，新世紀(jì)將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為莒城人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

二、活動主題：新世紀(jì)第六屆感恩節(jié)隆重開幕!

三、活動時間： 20__年4月20日至4月29日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯過。

活動二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動三：實(shí)惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日---買贈篇h

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。

新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。

活動五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

五、廣告宣傳：

序號項(xiàng)目位置備注

1，電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日

2，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日

3，dm(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

5，感恩價格牌1萬500份全樓通用.7__14=1萬17__25=500

6，噴繪中廳活動內(nèi)容

7，播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8，賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

9，地貼全樓賣場主要通道

10，門貼一樓所有通道門

11，門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

超市營銷經(jīng)典方案篇4

首先，我們要了解自己的主要客群和消費(fèi)場景。比如校園店，主要消費(fèi)人群是學(xué)生，消費(fèi)能力、消費(fèi)頻率較高，又是相對封閉的環(huán)境。抓住學(xué)生的消費(fèi)心理，就能讓營銷活動事半功倍。

開學(xué)有禮、購物送好禮

活動時間：

8月25日-9月1日

凡在__X超市購物滿指定金額，即可憑單張收銀小票領(lǐng)取抵用卷！

購物滿88元，可領(lǐng)取5元抵用券一張。

購物滿176元，可領(lǐng)取5元抵用卷兩張，以此類推。

超值大換購，超值回饋、低價換購！

換購時間：

8月24日-8月25日

凡在本超市購物滿58元，即可憑收銀小票到服務(wù)臺換購商品。

加1元換購面一把或者棒棒冰一袋（2選1）

加5元換購清揚(yáng)男士洗發(fā)露一瓶或者海飛絲洗發(fā)露一袋（2選1）

給神獸的愛

開學(xué)季我們的消費(fèi)者通常會為孩子購置一些生活用品及食品等，在做開學(xué)季活動時，我們可以考慮這類消費(fèi)者的需求，重點(diǎn)去做營銷。

1.食品/酒茶乳飲：開學(xué)季，吃點(diǎn)好的很有必要，助你在新的一天能量滿滿，可推學(xué)生餐

2.禮品鮮花：新的起點(diǎn)，有一路鮮花芬芳陪伴著你

3.服飾箱包/美妝：開學(xué)季，回憶殺推薦；或者做一波促銷優(yōu)惠！夏款做清倉，秋款做上新，箱包美妝可做滿減活動

開學(xué)季優(yōu)惠大放送

活動時間：

8月25日—9月1日

活動內(nèi)容：

可以選一些生活、學(xué)習(xí)用品做促銷活動，如“學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠”。活動商品可選擇：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等

③食品：泡面、餅干、火腿腸等

④小型電器：臺燈、插座等

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾

盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)

活動時間：

8月25日—9月1日

活動內(nèi)容：

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動︰特等獎︰數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎∶超市500元購物卡(3名);二等獎大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎∶高檔毛巾一條(20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

超市營銷經(jīng)典方案篇5

一、活動目的：

首先是節(jié)日提醒作用，創(chuàng)造浪漫的消費(fèi)環(huán)境;其次是通過活動，培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的感情，貼心的有獎活動陪伴消費(fèi)者立下愛情宣言。把產(chǎn)品、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式貫穿整個促銷活動，真正的吸引消費(fèi)者。并把文化凝聚在自己的品牌。

二、活動時間：

七月七日當(dāng)天(公歷8月23日)

三、活動主題

營造甜蜜浪漫環(huán)境，浪漫消費(fèi)，浪漫七夕。(賣場內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報(bào))

四、活動策劃方案

1、食品區(qū)：

一桶冰淇淋，一對情侶要一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出，而這些，必須要經(jīng)過“專業(yè)”評委和現(xiàn)場大眾評審的雙重打分。勝出的情侶獎獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。

2、家電區(qū)：

舉行現(xiàn)場K歌大賽，分為10個小組賽和總決賽(奧運(yùn)會剛剛過去，想必大家還蠢蠢欲動吧)，即是說參賽者情侶將會有100對，可以象征性地收些報(bào)名費(fèi)(控制報(bào)名人數(shù))，小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機(jī)一副(或者是外置迷你音響設(shè)備);決賽勝出者將獲得彩電一臺(價值1000左右)。這樣，相信消費(fèi)者定會有不低的參與和消費(fèi)熱情的。

3、服裝區(qū)：

活動形式很簡單，只要是情侶在場，并且買女裝南方負(fù)責(zé)付款，買男裝女方負(fù)責(zé)付款即可，這種消費(fèi)形式可以享受9折優(yōu)惠;消費(fèi)滿500，將獲得上場贈送的時尚愛心情侶套裝兩套，消費(fèi)金額滿1000的，則可以享受商場的8折優(yōu)惠。

4、手機(jī)專區(qū)：

(1)買游戲手機(jī)送游戲套裝。如果你的男朋友是一個手機(jī)游戲迷，那么送他一部手機(jī)游戲作為情人節(jié)禮物最合適不過。凡是當(dāng)天到賣場專區(qū)購買了一部游戲手機(jī)，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后，還有機(jī)會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

(2)買音樂手機(jī)送時尚酷派耳機(jī)。每一個音樂發(fā)燒友，他們想要的不僅僅是一個好的音樂手機(jī)，還需要一副高質(zhì)量的耳機(jī)。這就是“伯樂識千里馬”的道理，尊重消費(fèi)者，就是王道。同樣的，活動也設(shè)計(jì)一個名額為100的抽獎活動，中獎?wù)邔⒂袡C(jī)會獲得__音樂會門票一張。

5、生活消費(fèi)品專區(qū)：

可以設(shè)置跟愛情有關(guān)的活動，因?yàn)檫@方面的范圍比較大，那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會員卡贈送啊，宣傳畫海報(bào)欣賞啊，請人撞氣球活動啊，送鮮花活動啊，總之，這一類的活動應(yīng)有竟有，就看商場的創(chuàng)意了。獎勵方面也可以適當(dāng)設(shè)計(jì)獎項(xiàng)，例如打折優(yōu)惠促銷呀、送體驗(yàn)卡呀...

超市營銷經(jīng)典方案篇6

一、市場分析

1、銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言、學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理、學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里、我們食堂條件單一、且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

2、自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃、碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全、更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康、其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象、這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。”

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌、根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知、很多人在買方便面時首選是康師傅、購買原因、一是因?yàn)槠放菩?yīng)、二是因?yàn)楹贸浴６@外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷、但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3、消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面、而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多、會選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體、吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開、很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人、會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面、那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意、讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?

4、競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知、學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋恕⑦x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔、那相對與因?yàn)閮r格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況、那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一、今麥郎、康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的、康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗、滑溜、味香、品牌大、包裝好看、價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析、調(diào)查后知道、中國人最喜歡的面條口味是牛肉味、第二、第三是排骨和雞肉口味、第四才是海鮮口味。確定牛肉味后、經(jīng)過不斷改進(jìn)、請上萬人試吃、才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎、它們面和料也很具特色、銷售緊跟我們之后。那么、我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?

二、廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論、我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高、品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個老的知名品牌、我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上、我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感、在品牌上加入人文關(guān)懷的因素、讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺、就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃、我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)、我們就要針對這個環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略、和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧。

1、廣告方式

首先、我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間、無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。

我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目、比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果、吃西紅柿有美容作用等、以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式FLASH、這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計(jì)大賽、其實(shí)這比賽就是一個很好的促銷手段、因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗、我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會、二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表、優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者、我們還有幾種比較巧的策略：

A、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買、在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看、易取、易買。

B、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

C、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的、我們針對悄然來臨的夏季、從人文關(guān)懷的角度出發(fā)、進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D、設(shè)臨時售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面、那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費(fèi)群體的特點(diǎn)、我們就讓康師傅方便面變得更方便、我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點(diǎn)、(這個銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會)開通一個免費(fèi)電話和一個銷售網(wǎng)頁、學(xué)生想吃方便面了、一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來、面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

超市營銷經(jīng)典方案篇7

隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。現(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

1．公司簡介

本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。

2．公司目標(biāo)

（1）試運(yùn)營南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，力爭日交易額達(dá)20__單，銷售年收入達(dá)到8000萬。

（2）試運(yùn)營點(diǎn)覆蓋整個南京高校，最終擴(kuò)展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。

3．市場營銷策略

（1）目標(biāo)市場高校大學(xué)生。

（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。

（3）價格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標(biāo)價。

（4）銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。

（5）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。

（7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。

（9）營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。

4．網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因?yàn)闁|門來來往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡(luò)，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。

5．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過售后反饋意見表，總結(jié)顧客意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。

6．網(wǎng)絡(luò)營銷管理

（1）營銷方式

網(wǎng)絡(luò)營銷。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會。

第一，通過在學(xué)校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。

第二，采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費(fèi)的顧客會員身份，享受特權(quán)。

第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。

（2）定價方式

導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷價格進(jìn)行評估確定。

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)共8人，分工如下：

店長：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營管理及本超市的財(cái)務(wù)狀況。網(wǎng)站前臺設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃。物流人員：男女各三名，負(fù)責(zé)訂單的派送。

（4）營銷預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的.營銷預(yù)算主要來源于：

第一，人員工資。

第二，硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

第三，軟件費(fèi)用：如倉庫租用、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。第四，其他：如廣告費(fèi)等。（5）網(wǎng)站構(gòu)建

網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注

意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細(xì)，更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來吸引大批的購買者。

7．網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣后，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié)，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，改進(jìn)不足之處，是我們的工作更進(jìn)一步。

（1）評估內(nèi)容

第一，網(wǎng)站建設(shè)是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。

（2）評估指標(biāo)

網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。

超市營銷經(jīng)典方案篇8

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，超市營銷策劃書。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時存在。

目前撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。

建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃計(jì)劃書

一、營銷策劃計(jì)劃階段

（一）、營銷策劃目的：

通過對撫州26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（二）、時間、流程安排：

01月06日——09日營銷策劃計(jì)劃書的&39;撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告《超市營銷策劃書》。

01月21日——24日通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）、市場調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對象：消費(fèi)者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場營銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

2、通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

超市營銷經(jīng)典方案篇9

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從x月x開始到x月x。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動主題

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間

2020年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。

四、活動內(nèi)容

（一）新春到，“福”送到！

活動時間：x月x日開始。

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個。（共2000個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：x月x日——x月x日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃、情人節(jié)專版

活動時間：x月x日——x日。

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

（四）團(tuán)購價低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動時間：x月x日——x月x日。

團(tuán)購滿2000元送價值50元的__一件。

團(tuán)購滿3000元送價值99元的__。

團(tuán)購滿5000元送價值150元的__。

團(tuán)購滿10000元送價值280元的__禮盒。

超市營銷經(jīng)典方案篇10

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

8月16日——8月17日

三、宣傳檔期

208月15日——8月17日

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月16日——8月17日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費(fèi)用0、155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的___飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

2、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c、購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買___元鮮花，贈由___提供的飾品一份或會員卡;

在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

超市營銷經(jīng)典方案篇11

校園超市是一個綜合性的超市，其規(guī)模較小，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個校園中的超市。

一、市場分析

市場環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品：

1、種類相對齊全

2、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低

4、產(chǎn)品影響低。

消費(fèi)者：

1、消費(fèi)水平600元左右。

2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們在進(jìn)入超市時能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷的目的。

二、SWOT分析法

優(yōu)勢

1、地理環(huán)境優(yōu)越

2、消費(fèi)群體廣泛

3、成本低

劣勢

1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2、地理位置單一

3、節(jié)假日人流減少

機(jī)會

消費(fèi)群體越來越多，適時擴(kuò)大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌。

威脅

1、競爭更激烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學(xué)校超市及商家的競爭。

2、成本上漲，近年來物價水平的提高，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

三、營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會給消費(fèi)者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi)。

2、正確進(jìn)行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價格又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長”的行為將會導(dǎo)致顧客對便利店產(chǎn)生價格高、購物上當(dāng)?shù)男睦怼Ａ控溕唐逢惲性诒憷甑呢浖苌喜粌H不能獲得良好的銷售,還會浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的學(xué)生用品。

3、價格策略

校園超市10小時全天候營業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時不間斷的人力費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)。如果要求我們提供的商品對消費(fèi)者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價、便利制勝”。我認(rèn)為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。

3、渠道策略

1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表，并且對每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時間而且減少了誤差的概率。

2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品。可以做到一天一送。

3、促銷策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模很小，無法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動。但有一些活動還是有一定的作用的。

四、營銷規(guī)劃：

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，建立超市忠誠度。中期目標(biāo)：改變潛在消費(fèi)者對于本超市的認(rèn)知。長期目標(biāo)：確立超市在學(xué)校中的地位，形成我校規(guī)模最大的超市。

2、營銷實(shí)施

1、媒介投放POP手繪海報(bào)媒介主題——“520生活”。目的——以簡單生動的POP手繪廣告海報(bào)來進(jìn)行宣傳，提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購買。要求——在活動期間，在超市門口、宿舍樓前進(jìn)行投放。

2、促銷活動

1、活動目的：提高銷售額，吸引顧客

2、地點(diǎn)：南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市

3、活動對象：全體在校學(xué)生

4、活動明細(xì)：

1）辦理會員卡，積分換獎品0元辦理會員卡，每消費(fèi)滿1元增加1積分。滿50分，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分，可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品后，將清除相應(yīng)積分。

2）團(tuán)購有禮，多買多送同一種商品購買大于5件小于8件，贈送1件同一種商品購買大于8件小于10件，贈送2件同一種商品購買大于10件，贈送3件注：商品價值>3元3）整點(diǎn)結(jié)賬，驚喜相贈凡在X點(diǎn)40分，X點(diǎn)50分，X點(diǎn)00分，在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算，并贈送精美小禮品。

4）購物結(jié)賬贏好禮凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機(jī)會。一等獎，1盒600g德芙巧克力，價值32元。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元。（5名）三等獎，1瓶550ml可口可樂，價值3元。（20名）參與獎，一支棒棒糖，價值5角。（若干）

5）你買我“送”凡在活動期間購買商品，不過論多少，只要您撥打電話________，提前告訴我們您要什么商品，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來了。

6）安排與實(shí)施活動前五天，確認(rèn)庫存是否充足，開始對活動進(jìn)行各班宣傳，可通過廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動散出。活動前三天，采購布置會場需要的裝飾，培訓(xùn)參加活動的人員。、活動前一天，布置好會場，將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練，確保無誤，責(zé)任到人。

五、宣傳方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

六、結(jié)語

在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費(fèi)者的吸引力，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點(diǎn)獨(dú)特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷售額，這才是成功的營銷。

在營銷活動的開展中，超市往往習(xí)慣了一成不變的營銷方式。其實(shí)在不知不覺中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的，這時就需要超市時時掌握消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的喜好制定相對應(yīng)的營銷策略，才會起到一定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終。

超市營銷經(jīng)典方案篇12

一、背景資料

1、超市基本概況

天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等。它于____年二月開始進(jìn)入試營業(yè)階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業(yè)期間相對穩(wěn)定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。

2、競爭者同類型產(chǎn)品的市場銷售情況

沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對婁底市場擁有把控權(quán)。

二、策劃目的

提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場占有額，提高超市20%的營業(yè)額，在兩個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。

三、營銷環(huán)境分析

1、市場狀況及市場前景分析

就目前而言，我國兒童玩具市場容量巨大。根據(jù)有關(guān)資料表明：我國現(xiàn)今l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。在20__年前，我國人口增長將保持每年1600萬～2000萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費(fèi)市場此外，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到20__年，銷售額將超過l400億元人民幣。因此，總的來說，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！

2、產(chǎn)品市場影響因素分析

（1）經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)因素對家庭購買兒童玩具行為的影響，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購買商品時，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價格是成為推動家長為孩子購買玩具的主要動力之一。因此，當(dāng)玩具價格較高時，這種購買行為會受到不同程度的抑制，購買的數(shù)量和頻率都較小；而價格較低時，就會不同程度地激發(fā)家長的購買行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知。

（2）心理因素

研究表明：購買行為受心理的支配。影響消費(fèi)者購買行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾個心理過程。兒童要求購買玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使，也有可能是因?yàn)榕时刃睦怼Ｒ虼嗽跔I銷策劃時不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動。同時，要讓家長認(rèn)識玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識，改變家長長期形成的偏見。

（3）社會因素

家長的購買行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外，還受其所處的社會環(huán)境的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關(guān)群體。

①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費(fèi)者的購買心理和購買行為產(chǎn)生不同的影響。

②社會階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購買行為和購買種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。

③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團(tuán)體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團(tuán)體：即消費(fèi)者所參加的工會、職業(yè)協(xié)會等社會團(tuán)體和業(yè)余組織，這些團(tuán)體對消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng)，應(yīng)充分利用社會群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導(dǎo)者的影響，要注意研究意見領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。

④家庭。隨著國家計(jì)生政策的深入實(shí)施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費(fèi)方式也日新月異，對孩子的投入占家庭消費(fèi)的比例也不斷的增加。

3、現(xiàn)狀分析

本次共有100份問卷，其中有效問卷87份，無效問卷13份，根據(jù)調(diào)查問卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家長每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買，35%在兒童用品專賣店購買，網(wǎng)上購買占9%，其他的占15%；品種齊全、價格適中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點(diǎn)的主要原因；有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計(jì)，30%的家長重視安全。

4、SWOT分析

優(yōu)勢：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業(yè)性強(qiáng)；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費(fèi)群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場基礎(chǔ)。

劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長、主管以及店員），管理費(fèi)用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產(chǎn)品而言售價偏高，且產(chǎn)品不齊全。

機(jī)會：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個小孩子，所花費(fèi)在孩子身上的金錢與精力更多，對高質(zhì)量，專業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求。

威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。

四、營銷策劃

1、產(chǎn)品策劃

（1）現(xiàn)狀分析：就目前超市而言，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書，缺少文具，奶制品以及服裝等消費(fèi)者需求性高的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品陳列雜亂，沒有形成獨(dú)有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計(jì)，30%的家長重視安全。

（2）通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以達(dá)到最佳效果。

a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的潛在需求，使其更準(zhǔn)確的定位于市場。

b、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的品牌意識。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動，利用現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴(kuò)大品牌的影響力。

c、產(chǎn)品陳列。從銷售學(xué)的角度來看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺上。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉庫內(nèi)。

d、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。超市可以對店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，同時加強(qiáng)售后服務(wù)，降低消費(fèi)者的消費(fèi)隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價值（如：禮品包裝、大批量購買可送貨上門等）

2、價格策劃

（1）現(xiàn)狀分析：常見的定價方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導(dǎo)向，超市玩具售價是進(jìn)價的2.5倍，圖書進(jìn)價是書后售價的3—7折。而據(jù)調(diào)查，該超市的產(chǎn)品與同類相比價格偏高。

（2）針對現(xiàn)狀，我們提出以下建議：

a、由于此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對這種情況超市還可以運(yùn)用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價格底限。

b、隨著市場的推動，將會出現(xiàn)很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變原定價策略，此時可以采用競爭導(dǎo)向定價。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，可借助其品牌形象好，市場動員能力強(qiáng)的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格略高于同類產(chǎn)品的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標(biāo)，也與以穩(wěn)定價格維護(hù)市場形象的定價目標(biāo)相一致；二是對于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時，也可選擇當(dāng)時市場同類產(chǎn)品的平均價格。

c、超市在采用主要的定價方法時也可以同時采用需求導(dǎo)向定價，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標(biāo)，真正按照有效需求來策劃產(chǎn)品價格。這種“以消費(fèi)者為中心”營銷理念運(yùn)用的關(guān)鍵在于與潛在購買者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進(jìn)行整理分析。

d、超市可以靈活運(yùn)用差異需求定價，以不同目標(biāo)客源的需求強(qiáng)度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費(fèi)層次的有效需求來確定產(chǎn)品價格。

e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點(diǎn)。如運(yùn)用心理定價，依據(jù)消費(fèi)者的心理來修改價格，主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價以及習(xí)慣定價。還可以運(yùn)用折扣定價，鼓勵買主大量購買、淡季購買以及配合促銷。

總之，企業(yè)在確定定價方法時，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實(shí)際需要，不僅知己，而且知彼，隨時根據(jù)環(huán)境動態(tài)調(diào)整。

3、渠道策劃

天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷售渠道。而營銷渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費(fèi)者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。

（一）進(jìn)貨渠道

1、實(shí)現(xiàn)質(zhì)保，降低進(jìn)階

天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價。

2、提倡綠化、健康、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場定位

在當(dāng)今市場紛紛，產(chǎn)品的供過于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時代。想要贏的市場的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場，根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群，就更加的準(zhǔn)確市場定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。就是說讓目標(biāo)顧客在一個綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長。也就是說在進(jìn)貨的時就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極、向上的。

3、場地（柜臺）招租，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低成本

借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)行柜臺招租策略，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種，在柜臺租賃時收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進(jìn)貨，場地租金成本。

（二）銷售

天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實(shí)現(xiàn)。在銷售環(huán)節(jié)必須與促銷策略緊密聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售額增加，實(shí)現(xiàn)利潤的增長。為了擴(kuò)大銷售，在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通，重視反饋信息，正確、及時的處理消費(fèi)的意見。

4、企業(yè)形象策劃

（1）現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識不強(qiáng)，在消費(fèi)者心中沒有樹立較深的形象。

（2）根據(jù)以上的分析，超市急需導(dǎo)入CIS以改善目前的經(jīng)營危機(jī)狀況，提高自身的競爭能力。

a、理念識別方面：如果說企業(yè)是一個有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個有機(jī)體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。

本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專業(yè)化的經(jīng)營理念，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，一定程度上滿足消費(fèi)者的需求。

b、行為識別方面：提高經(jīng)營管理水平，做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行合理配置，同時加強(qiáng)對員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達(dá)、上行下效，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的局面。同時要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和善免有機(jī)結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊(duì)伍充滿生機(jī)和活力。同時，組織員工參加一定的技能培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務(wù)、竭誠服務(wù)。

c、視覺識別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào)，不宜用會引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險(xiǎn)性的物品，而應(yīng)采用暖色調(diào)，明快的色調(diào)配上孩子們喜愛的故事情節(jié)做布景，選一些為兒童所樂于接受的玩具陳列品。孩子們在參觀之后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。對于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成一定的視覺效果

5、促銷策劃

（1）背景

六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn)，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市，在面臨機(jī)遇的同時，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié)，這將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動，以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度。

（2）策略

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響

2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

3、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終）。

4、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個）

5、限時限量原則。

在進(jìn)行促銷的時候，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)，還有可能引起消費(fèi)者的不滿，從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象。

（3）內(nèi)容

一、活動內(nèi)容：

1.圍繞少年立志，弘揚(yáng)民族優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競猜節(jié)目，鼓勵少年立志，獲獎?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。并且聘請優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場進(jìn)行演出。同時，在活動現(xiàn)場展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。

2.凡在活動現(xiàn)場一次性購物滿188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書。

3.活動現(xiàn)場所有商品一律八五折銷售。

二、活動地點(diǎn)：

在春園廣場進(jìn)行展銷。在消費(fèi)者路過的店門外、收款臺、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷信息；

活動時間：6月1號到6月3號。

三、促銷方式：

①促銷形式：

a、買贈；

b、特價；

c、抽獎

d、積分；

②具體內(nèi)容：

a、買贈購買的產(chǎn)品達(dá)到一定的價額時贈送不同層次的商品，多買多送

b、特價選擇一種或幾種消費(fèi)者覺得價格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購買欲望。從而達(dá)到促銷的目標(biāo)

c、抽獎一次消費(fèi)達(dá)到188元以上者均可以參加抽獎活動，設(shè)有較高的中獎比例，在下一個周末進(jìn)行現(xiàn)場開獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書

d、積分積分到一定數(shù)量之后可以享受比會員更大的優(yōu)惠，或者購買本超市產(chǎn)品可以給予一定的價格減免。

③限制條件

限時：本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購買才能參與活動

四、主打產(chǎn)品：

兒童玩具，兒童圖書。

五、活動目標(biāo)：

提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽(yù)度和知名度，通過舉辦關(guān)心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西！

六、效果預(yù)估：

通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時，達(dá)到提高10%的銷售額的目標(biāo)。

6、實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施步驟：

1、根據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營理念。

2、公司職員統(tǒng)一思想，做好服務(wù)。

3、陳列產(chǎn)品，充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。

4、信息傳播：包括廣告、傳單等來等活動來實(shí)現(xiàn)公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。

超市營銷經(jīng)典方案篇13

一、期限

2020年x月x日起至2020年x月x日止，為期x天。

二、目標(biāo)

1、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。

2、增加銷售量，提高市場占有率。

3、堅(jiān)持以顧客為中心，堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳__啤酒，增強(qiáng)公司知名度，樹立品牌形象。

三、活動主題

__啤酒讓你歡樂開懷

四、對象商品

__啤酒、__啤酒、__啤酒、__啤酒。

五、計(jì)劃內(nèi)容

1、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)選購__系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

2、新年大優(yōu)惠：每聽__原價2.7元，現(xiàn)價1.98元；__330ml；原價4.3元，現(xiàn)價3.2元；__600ml；原價6.8元，現(xiàn)價5.5元；__600ml；原價4.3元現(xiàn)價3.5元，并且實(shí)行捆綁銷售。

3、快樂幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送。

凡購買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機(jī)會，可以得到x展架上的禮品，100%中獎。

注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。

六、計(jì)劃的對象

中年人

七、計(jì)劃的目標(biāo)

日銷售額：__330ml50件、1.98__24__50=2376元。

__330ml20件、3.2__24__20=1536元。

__600ml10件、5.5__12__10=660元。

__600ml15件、3.5__12__15=630元。

總計(jì)：5202元。

八、促銷場所

__店超市店內(nèi)

九、店內(nèi)裝飾

1、在超市入口張貼促銷海報(bào)，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷＂為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_。

2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。

3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

4、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客。

5、櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

十、廣告宣傳

1、制品種類：宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動廣告。

十一、運(yùn)營計(jì)劃

活動準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購：廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，x月x日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，x月x日前提交促銷活動。

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，x月x日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。

4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨，x月x-x月x日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)x月x日-x月x日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

6、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員x名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，x月x日-x月x日。招聘9：20-9：28，培訓(xùn)x月x日。促銷主管負(fù)責(zé)。

7、促銷開始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位x月x-x月x日業(yè)代__促銷活動組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，x月x日-x月x日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。

十二、計(jì)劃效果

1、顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。

2、提高了產(chǎn)品的知名度。

3、樹立品牌形象。

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超市營銷經(jīng)典方案篇14

春節(jié)超市促銷活動主題：繽紛時代冬日情懷

活動內(nèi)容：

春節(jié)超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

春節(jié)超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、年春節(jié)超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、年春節(jié)超市促銷活動期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

春節(jié)超市促銷活動2購物送券超值實(shí)惠

春節(jié)超市促銷活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

活動期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

注：

1、年春節(jié)超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;

3、年春節(jié)超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);

4、在年春節(jié)超市促銷活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

春節(jié)超市促銷活動3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在__年春節(jié)超市促銷活動期間，在4號門附近設(shè)三個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年__月__日——20__年__月__日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年__月__日——20__年__月__日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年__月__日——20__年__月__日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年__月__日——20__年__月__日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在__日購物，摸中有“__日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));

5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

6、領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

春節(jié)超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮

春節(jié)超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20__年__月__日—20__年__月__日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;__月__日、__日、__日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份;__月__日、__日、__日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

超市營銷經(jīng)典方案篇15

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從x月x開始到x月x。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動主題

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間

20__年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。

四、活動內(nèi)容

（一）新春到，“福”送到！

活動時間：x月x日開始。

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個。（共2000個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：x月x日——x月x日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃、情人節(jié)專版

活動時間：x月x日——x日。

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

（四）團(tuán)購價低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動時間：x月x日——x月x日。

團(tuán)購滿2000元送價值50元的__一件。

團(tuán)購滿3000元送價值99元的__。

團(tuán)購滿5000元送價值150元的__。

團(tuán)購滿10000元送價值280元的__禮盒。

超市營銷經(jīng)典方案篇16

【活動一】浪漫七夕、相約__鵲橋會

8月15日20日、__商城北門設(shè)立大型鵲橋、鵲橋氣勢宏偉、如銀河一樣橫貫?zāi)媳薄⒉F(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服、讓您盛裝親登鵲橋、去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間、顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女、免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過、愛情長長久久、幸福一生

3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念。

4、活動期間、二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料、顧客可將寫有心愿的自折紙鶴、懸掛于鵲橋上、祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕節(jié)、原名為乞巧節(jié)。乞是乞求、巧則是心靈手巧、乞巧是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多、有：穿針引線驗(yàn)巧、做小物品賽巧、做巧食賽巧、擺上瓜果乞巧等。為傳承經(jīng)典、演繹浪漫、8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07、__商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合、共同完成以上比賽項(xiàng)目、按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎、各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

【活動三】七夕情人節(jié)、濃情黃金大秀場__年情人節(jié)系列全新上市

__黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮————情侶對戒、特別推薦情人黃金戒指299—799元/枚。

夢幻珍藏禮————情侶吊墜。

祈福愛人禮—————黃金項(xiàng)鏈、手鏈。

超市營銷經(jīng)典方案篇17

一、活動背景

經(jīng)過“中秋節(jié)”促銷活動的開展，X超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節(jié)的到來，將會是一個重要的促銷時機(jī)，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，X超市特別策劃了本次促銷活動。

二、活動目的

1、增加銷售量、擴(kuò)大銷量;

2、吸引新客戶、鞏固老客戶;

3、應(yīng)對競爭，爭取客戶;

4、增加消費(fèi)者的沖動消費(fèi);

5、提升營業(yè)額;

6、加強(qiáng)消費(fèi)者對超市的認(rèn)同度;

7、造勢，創(chuàng)造購物氣氛;

8、建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。

三、活動時間

20__年X月X日--20__年X月X日

四、促銷主題

“歡樂國慶歡樂送”

五、促銷地點(diǎn)

X超市

六、促銷方式

(一)十一伴你行，折價陪到家!

1、活動時間：

X月X日--X月X日

2、特價商品范圍：

除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外X種產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷，具體如下：

(1)節(jié)日酒水，原價X元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需X元，數(shù)量有限，售完為止

(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價的基礎(chǔ)上打八折

(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎(chǔ)上打八折。

3、活動要求：

在活動期間負(fù)責(zé)這些降價產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時的將貨源補(bǔ)充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時注意著。

4、費(fèi)用預(yù)算：

飲料類預(yù)計(jì)活動預(yù)算X元，油類預(yù)計(jì)X元，膨化食品類預(yù)計(jì)X元，速溶飲品類預(yù)計(jì)X元，節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)X元，節(jié)日水果預(yù)計(jì)X元，節(jié)日禮品類預(yù)計(jì)X元，共計(jì)X元。

(二)超值大派送

1、活動時間：X月X日-X月X日

2、活動內(nèi)容：凡于十一當(dāng)天來永輝超市購物的前X名(按結(jié)賬時間的先后計(jì))顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)X超市的吉祥物公仔一個價值X元和價值X元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。

3、活動地點(diǎn)：X超市總服務(wù)臺。

4、活動流程：工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。

5、活動要求：工作人員要有耐心，要認(rèn)真核對購物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。

(三)給力大抽獎，驚醒樂不停

1、活動時間：10月1日--10月5日

2、活動對象：

凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿X元(滿X元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。

3、活動規(guī)則：

購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎，即可獲得相應(yīng)的禮品。

4、活動流程：

顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。

5、獎品設(shè)置：

(四)普天同慶

1、活動時間：

10月1日-10月3日

2、活動內(nèi)容：

從10月1日-10月3日這三天中，X會在超市門口舉行路演活動，凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個名額。

3、具體流程：

在活動期間每天早上9：30分開始表演，12：00結(jié)束，下午2：30分開始表演，5：30分結(jié)束，在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行，每天有獎問答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題：

1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標(biāo)注的有，酒水類)

2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標(biāo)注的有八折)

3、今天買電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)

(注：以上三個問題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)

(五)辦會員，送好禮!

1、活動時間：10月1日-10月8日

2、活動方案：

A、活動期間，凡是辦理會員卡的顧客均可享受現(xiàn)場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個，價值5元)。

B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動。

3、活動要求：

顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當(dāng)天消費(fèi)超過X元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉X積分)

4、費(fèi)用預(yù)算：活動期間預(yù)計(jì)送出__張會員卡__元

超市營銷經(jīng)典方案篇18

一、期限

20__年x月x日起至20__年x月x日止，為期x天。

二、目標(biāo)

1、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。

2、增加銷售量，提高市場占有率。

3、堅(jiān)持以顧客為中心，堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳__啤酒，增強(qiáng)公司知名度，樹立品牌形象。

三、活動主題

__啤酒讓你歡樂開懷

四、對象商品

__啤酒、__啤酒、__啤酒、__啤酒。

五、計(jì)劃內(nèi)容

把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)選購__系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

快樂幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送。

凡購買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機(jī)會，可以得到x展架上的禮品，100%中獎。

注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。

六、計(jì)劃的對象

中年人

七、計(jì)劃的目標(biāo)

日銷售額：__330ml50件、1.98__24__50=2376元。

__330ml20件、3.2__24__20=1536元。

__600ml10件、5.5__12__10=660元。

__600ml15件、3.5__12__15=630元。

總計(jì)：5202元。

八、促銷場所

__店超市店內(nèi)

九、店內(nèi)裝飾

1、在超市入口張貼促銷海報(bào)，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷＂為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_。

2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。

3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

4、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客。

5、櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

十、廣告宣傳

1、制品種類：宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內(nèi)張貼活動廣告。

十一、運(yùn)營計(jì)劃

活動準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購：廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，x月x日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，x月x日前提交促銷活動。

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)，x月x日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。

4、與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨，x月x—x月x日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)x月x日—x月x日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

6、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員x名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，x月x日—x月x日。招聘9：20—9：28，培訓(xùn)x月x日。促銷主管負(fù)責(zé)。

7、促銷開始前，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位x月x—x月x日業(yè)代__促銷活動組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，x月x日—x月x日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。

十二、計(jì)劃效果

1、顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。

2、提高了產(chǎn)品的知名度。

3、樹立品牌形象。

超市營銷經(jīng)典方案篇19

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天（x日—x日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、x月x當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（二）輔助活動

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

（三）活動推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

超市營銷經(jīng)典方案篇20

一、活動目的

借__這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價實(shí)惠“的形象。

二、時間段

2020年x月x日——x月x日，總計(jì)一周時間。

三、促銷主題

“歡天喜地賀__，明禮守信待親友”。

四、詳細(xì)方案

（一）購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

（二）執(zhí)行要點(diǎn)

1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機(jī)會免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執(zhí)行要點(diǎn)

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時基本無縫隙為宜）

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權(quán)（購物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。

4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。

7、中獎顧客發(fā)言。

8、宣布活動結(jié)束。

（五）我為特價狂

（一）主要內(nèi)容：

為了回報(bào)廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價。

1、執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動是關(guān)鍵，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

2、夢想成真

（二）主要內(nèi)容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報(bào)）

1、執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀(jì)念獎紀(jì)念品100份。

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項(xiàng)：

（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實(shí)物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證；并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。