個人工作報告模板篇1

我是一名普通教師，自從走上教師工作崗位后，我肩負教師的職責，深感責任重大，不僅要教好書還要在各方面以身作則，為人師表。長期以來，我所形成的座右銘是：作為一名人類靈魂的工程師，必須要自覺堅持用“為人師表”和“教書育人”這兩條作為自己的行為規范——要出自內心的愛學生，以平等的身份待學生，以盡可能多的時間與學生打成一片，并盡己所能授業于學生。有一首歌最為動人，那就是師德；有一種人生最為美麗，那就是教師；有一道風景線最為綺麗，那就是師魂。學高為師，身正為范。教師是學生心目中的楷模，關系到學生的成長，關系到教育業的發展，所以對于每個教師來說，德就顯得至關重要。因此，借助于師德師風學習這個學習的良機，我對自己做了自查自糾，并對出現的問題作了整改。其具體自我查擺總結如下：

一、基本情況

1、團結協作

工作中，和同志們相處都是一直以“和諧”為貴，以“尊重”為首，從不與同志鬧矛盾，和他們一起鉆研、一起討論。

2、廉潔從教

我一直都不以教謀私，強烈抵制社會不良風氣，不從事帶有盈利性質的活動；不亂收費、不亂調課，不借學生家長辦私事，不索取或接受學生家長的饋贈。

3、為人師表

我一直在“為人師表”這方面特別注重，尊重社會公德，不參與有損形象的娛樂活動，做到工作期間，衣著規范，課上不接打電話，以免影響上課，言行不粗暴，對學生親切、溫和。

4、愛崗敬業

我熱愛教育，所以我選擇了它，從教二十年來，我一直把教育當成是重要的事業來干，把教育學生看成是職責來做，認真備課，精心授課，細致批改作業，盡量讓自己不出現知識性的差錯。真正做到了以校為家、工作第一。

5、熱愛學生

因為走進教育行業，就注定和孩子打交道，要始終領著一群不完美、不成熟的孩子，讓他們漸漸長大，所以，我喜愛學生，時時處處愛護他們，把他們看成是一棵棵幼苗、花朵。有時和他們打成一片，談心、說笑、話人生，真的是感覺不亦樂乎！ 我從不打罵、體罰學生。我深深地記得陶行知先生說過：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。你如果把他們看成是鐵心的朋友，你就會真正的去付出。

二、存在的主要問題

1、教學理論知識水平不夠，學習起來不深入。平常時間沒充分利用，有關教育教學的書籍看的很少，總愛看一些休閑雜志。有時理論學習過后，就把它放在一邊兒，不做深入內化，不加強實踐、鍛煉，以至于記得快、忘得也快，水過地皮干。

2、對學生關愛不夠。本人也一直愛護學生，但對學生的關愛投入還不夠，有時不能及時發現，不能及時走進學生的心靈，一有事、工作忙就會耽擱，以至于拖沓。對學生談心、指導一次、兩次，學生有沒有改變，有時清楚，有時不清楚，不能及時發現，總對自己信心十足，覺得這樣就萬事大吉了，以至于有些時候，會在學生心中留下陰影。

3、教學中，本人能夠詳細、準確的把握教材，一般不出現太大的知識性錯誤。但對于教材深處的挖掘不到位，力度不夠，沒把握好知識的擴散和外延。課本淺顯的知識注意的比較準一些，自己鉆研的勁頭兒還不夠，付出的精力還不多。

三、下一步整改措施

1、理論學習是頭戲，提高自身素質是關鍵。堅強教育教學理論學習，不玩空架子，沒有理論，那來的實踐，何談自己的課堂教育？何謂有所發展？那簡直是一句空話，堅持一邊理論，一邊實踐，一邊鉆研，堅持記教育教學筆記，以提高自身素質為重點。作為一個教育者，要不斷的學習、不斷充電，千萬不能讓自己停滯不前。否則，會滿足不了學生們的需求，讓我徹底明白了：在社會信息發達的今天，在新課程教改的背景下，我們的老師不再是一個有一杯水、一桶水、常流水的人，而是一位引領著學生們教會他們去找水喝的人。

2、關愛學生，以學生發展為重。努力做到關愛每一位學生，不歧視后進生，讓學生都充分得到個性上的發展，做到及時調查、發現、及時溝通、反饋。尊重學生、不打罵、體罰學生，以“循循善誘”為主要策略，要讓每一位學生心中感覺到你這個教師是個可以接近的教師，是值得敬重、佩服的教師，是一位合格的教師，要讓學生因你而幸運。

3、努力做到向課堂要質量、要效率。虛心向有經驗的教師請教、學習，放下架子和其他同志共同鉆研教學，做到共同進步，協作互助。

4、教學中要刻苦、積極鉆研。以教材為中心，學會思考大綱，思考學情，也不僅限于死扣教材，要把知識延伸化、靈活化。盡量把工作閑談的時間用你到勤奮鉆研中，讓自己的課堂充滿活力，學生真正學到東西。

通過這次的師德師風學習，得到了不少做人、尤其是身為教師應掌握的東西。課改的今天、我校的教師個個干勁兒十足，都不甘示弱，我更不例外，一直都沒有泄氣過，努力讓自己做的更好。今后，我還會繼續向前，在學習中不斷提升自我，在不懈的追求中完善自我，一定會把做一名研究型的教師作為奮斗的目標，我會加強師德的修煉，全方位的提高自己，使自己成為一名非常優秀的教師！

個人工作報告模板篇2

在本屆學生會成立以后，尤其是在校領導和團委老師的指導和支持之下，我們學生會緊緊圍繞學校創建本科院校的界分中心工作。充分發揮出學生會的工作職能，尤其是在廣大同學的幫助之下，不斷拓寬了工作領域，也開創了一系列新的工作模式。改進了以往的工作方法。基本上在原本制定的工作計劃方面取得了顯著的成績，現在我們就對過去一個學期的工作進行如下幾項總結。

在生活方面，我們學生會緊緊貼合學校實際情況，尤其是在新校區和老校區之間，以問卷形式進行了調研活動。通過此次的調研活動，我們發現了一些問題，對于這些問題，學生會也及時做出了總結和反饋并且向有關部門提出了這些問題的存在。現如今，這些問題都得到了不同程度的解決，也正是因為此次的解決問題，拉進了學生會和同學們之間的距離，也增強了同學對我們學生會的認可和信任。在學風建設這一方面，我們學生會舉辦了第一屆的英語之星大賽，通過此次的活動，不僅加強了學生之間的聯系，而且也培養了學生們的濃厚的參賽意識，通過多次組織英語，就是講座調動了同學們學習的積極主動性。為在校學生們營造出了比較良好的校園文化氛圍。

除了這一方面，在學生們的健康這一部分，我們還成功地承辦了籃球聯賽，在這籃球聯賽的舉辦過程中，我更是發現了大學生集體榮譽感的增強以及團隊精神。在過去一個學期里面，雖然說時間比較短暫，我們的工作也非常缺乏經驗。雖然說取得了一些良好的效果，但是也依然存在很多的不足之處。比如說各個部門之間的溝通交流嚴重缺乏。所以導致一些大型活動組織工作不能夠完全到位，缺乏連續性和整體性。帶來了一些不良好的反饋。在開展活動的時候主要針對大型活動開展，從而忽視了對異常性工作的管理和監督，導致學生會之間的交流不夠，也導致了學生會的一些活動的受眾群體，單一性不能夠具有全面性。

個人工作報告模板篇3

各位醫院領導；

我來工作已經十一年了。在科室的密切配合和支持下，在主任的正確領導下，我發揚“以病人為中心”的臨床服務革命精神，做好醫療工作，認真完成工作任務，積極學習護士的專業知識。

為了提高每位護士的理論和操作水平，護理部每月進行理論和操作考試。感覺每個月鞏固護理的理論和實踐知識，受益匪淺。在專業知識和工作能力方面，以“做得更好”為目標，積極完成以下職責:協助護士長管理病房和整理病歷，認真書寫病歷，認真書寫護理記錄，遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基礎知識、基本功)和三嚴(態度認真、要求嚴格、方法嚴格)。

在這幾年的護理工作中，我的經驗是“三分治療，七分護理”，所以越來越能感受到護理工作的重要性。有人曾說:“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。”是的，一個人的一生中誰不需要護士的細心呵護和照顧？“護理是一門藝術”。"護士應該有一顆同情的心和一雙愿意工作的手."護士要用自己的愛心、耐心、細心和責任感去緩解患者的痛苦，用無私的奉獻去支撐自己弱小的生命，重新揚起生活的風帆，讓痛苦的臉重新綻放笑容，讓每一個家庭重現歡笑和歡笑。我會盡我最大的努力，希望看到更多的家庭笑著笑著。

當然工作中還存在一些不足，比如工作中的粗心大意，技能有待提高，面部笑容不足等。在今后的工作中，一定要努力提高自己的技能和微笑服務，把每一個病人都當成自己的朋友和親人。我們經常思考別人的困難，糾正自己的工作態度。希望通過自己的努力，得到患者的廣泛好評，得到各級領導和護士長的認可。

我覺得護理是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護理團隊的一員而自豪。在以后的工作中，我會加倍努力，為人類護理事業做出自己應有的貢獻。

申請人:__

20__年x月x日

個人工作報告模板篇4

自從參加完8月7日的報到會。就一直為自己能否勝任鄉官這一職位感到擔憂。通過了解首屆大學生鄉官的工作績效以及工作方法，深刻感覺到自身欠缺對農村生活的了解，對村內工作的認識。這兩周的時間，認真學習了大學生鄉官報并重新閱讀了馬雪芬，孫秀娟的經驗介紹。從這些材料中整理了自己以后進入鄉官崗位的工作思路。工作思路如下：

第一，認真落實工作日志制度。

由于自己從小遠離農村，對農村的各種生產生活缺乏了解。那么每天的經驗總結是我積累經驗，厚積薄發的寶貴財富。是讓我一天天成長的基石，也是自己能否從大學生到合格鄉官真正轉變的前驅條件。只有積累了足夠的工作經驗方式方法，才能夠使自己在一點一滴中適應村務工作，才能真正服務到村務工作。

第二，加強對農村新政策的學習，及時掌握上級下達的工作方針。

作為一名大學生鄉官，有專業的文化知識是我們的優勢，但是對國家政策的掌握不足又是我們的劣勢。在以后的工作生活中，要加強對政策方針的學習，結合自己在學校生涯中的綜合知識，努力做好信息傳播工作。努力做好對村民政策學習的帶領作用。

第三，發揮優勢，做好致富信息傳播員。

由于專業原因，自己能夠熟練計算機操作，并會運用多種專業軟件，在村內工作中要發揮自己的優勢。及時收集網上致富信息以及養殖生產技術。使村內能有結合其他優秀的生產技術順利實現豐收。

最后，通過自己兩周的學習，克服了自己自暴自棄的思想。

轉變了工作態度，使我有決心，有毅力踏入鄉官的行列，也相信自己能像首屆鄉官一樣，脫胎換骨，成為合格的村務工作者。

個人工作報告模板篇5

本人于是20__年在校就讀數控專業，經過三年的學習已打下結實的基礎，于20__年參加工作，期間也通過學習不斷提升自己的技術，也獲得三級技能資格證書。

剛參加工作就懷著肯學及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領導的悉心的教導，很快地掌握數控車床的操作及編程，能自己獨立完一項產品，多次受到廠領導的認同及贊賞。我并沒有因此而驕傲，一直嚴格要求自己要對產品做到保質，保量及準時完成廠給的任務。

1.首先安全第一

關機前要先按急停按鈕再切斷系統電源開關、最后切斷電源開關，開機時順序相反，開機后刀架要進行回零，主軸要低速熱運轉幾分鐘才能進行正常加工，如果停機時間過長要多運轉一會，而且刀架也要空運行幾下再加工。一般中途停機超過半小時也要進行回零操作。按循環啟動按鈕前為了安全起見要思索幾秒鐘，數控機床裝夾刀具和工件時不能用蠻力沖擊力野蠻操作。工件一定要裝夾牢固才能啟動主軸。機床正常運轉前應該注意產品裝夾是否牢固可靠，刀具是否有干涉，運行時手時刻放在復位鍵或緊急停止鍵的位置。發現刀具或機床有異常時不要猶豫，立即按下復位或急停。一個零件加工完成時對于精度高的零件應檢查產品的尺寸是否符合要求，表面粗糙度等是否達到圖紙要求、

2.合理選擇刀具：

(1)粗車時，要選強度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時大背吃刀量、大進給量的要求。

(2)精車時，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。

(3)為減少換刀時間和方便對刀，應盡量采用機夾刀和機夾刀片。

3.合理選擇夾具：

(1)盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具;

(2)零件定位基準重合，以減少定位誤差。

4.確定加工路線：

(1)應能保證加工精度和表面粗糙要求;

(2)應盡量縮短加工路線，減少刀具空行程時間。

5.加工路線與加工余量的聯系：

目前，在數控車床還未達到普及使用的條件下，一般應把毛坯上過多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數控車床加工時，則需注意程序的靈活安排。

6.夾具安裝要點：

目前液壓卡盤和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實現的。

個人工作報告模板篇6

轉眼間，我們己悄悄地走過一學年。回顧這過去的一年，我所帶班級能按照市一類園的一日常規要求，對照新的綱要的精神，在園領導的合理安排下，認真執行“三表”不折不扣地實施各項活動，豐富幼兒的生活，開闊幼兒的視野，使幼兒得到全面的發展。

一、突出重點

“幼小銜接”本學期，我結合大班的年齡特點，在“幼小銜接”的工作上面。根據班級幼兒的實際發展水平，有目的、有計劃地將教育教學活動滲透在幼兒的日常生活、各學科領域，我重點對幼兒進行了規則意識、任務意識、自我服務能力以及合作能力的培養，經過一學期的努力，我認為：班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。

二、教育教學方面

每天早晨我會組織幼兒進行晨間活動，鍛煉幼兒的身體，培養他們堅強意志，針對大班幼兒的年齡特點，開展了一些豐富有趣的體育游戲：《大浪小浪》、《騎馬人》等，培養孩子參加體育活動的興趣，并在活動中培養他們的勇敢、不怕困難的意志。 本學期我擔任語言組教學，重點培養幼兒口語表達能力，為幼兒創設一個自由寬松的語言環境，鼓勵每個幼兒都能大膽講述，表達自己的想法和感受。有些孩子膽小、內向不愛講話，我就通過聽說游戲《堆饅頭》等鼓勵這些孩子大膽講述，積極參與游戲之中；我們還通過讓幼兒接觸優秀的文學作品感受語言的豐富，優美；早期閱讀《鼠寶寶找朋友》、《掛搖籃》、《兩只小兔》更是培養了 幼兒對書籍、閱讀、文字符號的興趣。本學期下旬我還對縣開放了音樂欣賞《美麗的蝴蝶樂園》這堂課。 現在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養幼兒團結友愛、誠實勇敢、不怕困難、樂于助人等良好的品質。

三、家長工作

我通過家園ABC、家園聯系活動、家教咨詢等形式開展工作，充分發揮教師在家園工作中橋梁作用。對一些特殊幼兒我還注意跟蹤觀察，主動與家長交流做到家園同步，共同教育好孩子。

四、不足之處與努力方面

我還應加強業務鉆研，及時反思，隨時總結，不斷改進工作中的不足。并合理安排工作時間及工作內容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。 在來年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進教師學習，爭取使我的工作更上一層樓。

個人工作報告模板篇7

20__年就快結束，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20__年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的'關鍵年。現就本年度重要工作情況做個匯報：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務

(一)在20__年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)20__年工程維修主要有：在衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制

(一)20__年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度。20__年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三、主要經驗和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才可更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才可在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才可履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才可把分內的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

(一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬天公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。

(二)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還懂得了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要

(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策

六、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。

3、宿舍偷盜事件的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。

七、下步的打算

針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;

(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;

(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才可把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，______大安防的明天更美好!

個人工作報告模板篇8

我校自初、高中分離，創建市一級學校以來，學校大力開展豐富多彩的學生社團活動，社團活動主題鮮明、內容豐富、題材新穎，豐富了同學們的課外業余知識，充分發揮了學生們的興趣愛好和個性特點，加強了學生的自我管理，從而培養了創新實踐型人才，促進了學生的均衡發展。

讓學生的個性在集體中張揚

學校團委、學生會多次在學生大會上、各社團活動中鼓勵、表揚社團的作用并肯定了他們的做法。確實，這些社團活動的開展，全校學生基本上都“動”起來了，找到了自己的位置，從建校到現在，我校的學生社團有：文學社、學生記者部、攝影組、書畫社、舞蹈社、聲樂社、足球隊、籃球隊、雷鋒隊等12個社團。同學們對這些社團的組建、發展有著巨大的熱情，從同學們的招聘海報中都可以看出他們對社團的責任心和熱心。他們在文學社中寫到：“這是展現自己的舞臺、是成就未來作家的搖籃、校園風采的聚焦、師生溝通的橋梁”;記者部的海報中寫到：“給你捕捉‘真實’的機會，給你說實話的平臺，走進一片屬于自己的天空”;雷鋒隊海報中寫到：“我為大家，大家為我，共創和諧校園”;攝影組在海報中寫到：“到生機盎然的大自然中去，到鮮活的社會中去，用特寫的鏡頭，去享受生活情趣，感受生活的氣息，去觸摸生活的脈搏”。讓稍縱即逝的瞬間成為多姿多彩的永恒。這些社團從組建到發展所展示出來的鮮活性、自主性和創新性以及執著性都顯示了他們強大的生命力。

讓學生在色彩斑斕的社團活動中成長成才

學生社團活動的開展，讓參與的學生面越來越廣了，積極性越來越高，其中就文學社參與性而言，一次文學社知識講座就接納了近1000人參與，雷鋒隊就一次去__廣場和西__清潔就有200多人。

創建以來，《搖籃》文學社承辦了5期《搖籃》刊物，從文學社社員的培訓，稿件的組織、修改、排版、繪畫、校對等全過程，都由學生自己操作(他們在發展社員時就強調了社員一定要有責任心，擅長文學、交際、采訪、電腦、書法、漫畫等方面的才華)。該社還有本社的常設機構：總顧問、社長、編輯部、信息部、宣傳部。他們的作品雖顯幼稚，但日漸成熟，發展勢頭越來越好。

雷鋒隊主要是通過學生積極參與社會實踐中，為社會做一些力所能及的事來報答社會。到上月末，本學期我校學生做好事就達到1895人次,他們利用休息日，到__鎮敬老院為那里的孤寡老人洗衣服、鋤地、種菜、剪枝、陪他們聊天;到西__和__文化廣場撿垃圾、搞清潔，到母親河——__河撿垃圾;到烈士墓前緬懷革命先烈的豐功偉績，向有困難的同學熱情捐款等，他們的義舉，多次得到了上級有關部門的嘉獎，受到了社會的好評。

記者部及時采訪、報道校園時訊，校外重大事件及密切反映學生的學習、生活動態，到目前為止，我校記者部成員采訪過市一級學校評估組的領導、學校優秀班主任、優秀黨員、先進工作者、三好學生、優秀團員、優秀隊員等代表;采訪了縣、學校運動會的運動員、裁判員;就我縣對教育發展規劃還采訪了縣的有關領導，他們的報道通過了學校廣播在學生中引起強烈反響，他們成了新聞的聚焦點、同學們向往的對象。

我校的舞蹈隊、聲樂隊，既代表了學校參加演出，又傳承了我校特色的民族文化;攝影組通過對社會各個側面的觸摸，如：既欣賞了祖國大好山河，又了解了少部分人民群眾的疾苦，從而內心形成了一股責任心;書法組對中華民族傳統的漢字進行了發揚。

所有的這一切社團活動，豐富了學生的知識，拓展了他們的視野，更多的為我們的課余生活注入了新的活力和色彩，使同學們在活動中具有更高品位的素質，笑對每一天。

個人工作報告模板篇9

本人自1998年內蒙古幼兒師范學校畢業以來一直擔任幼兒園教育教學工作。在20__年4月任小學二級教師，至今以4個年頭了，在這4年里，自己努力學習馬列主義和黨的各項方針政策。在政治上__一致，嚴格要求自己，注重職業道德，用自己模范的行為影響別人，多次被幼兒園評為優秀教師。在工作中勤奮，勇于探索，注重教育教學理論的學習、認真鉆研各項業務和教學大鋼，不斷提高自身業務能力，取得了可喜的成績，圓滿地完成了教育教學工作，深受校領導、學生及家長的好評。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。看到孩子們一天天成長起來，作為教師的我該有多么欣慰。所以我做了將近6年的工作，總是從關心愛護他們出發，堅持正面教育，耐心引導，肯定他們的成績，愛護他們的自尊心，鼓勵他們繼續努力，盡量滿足他們的合理要求，從幫助他們解決困難中出發。

在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。 能認真制定計劃，注重研究教學理論，認真備課和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經常聽各個班級老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自身業務能力。

工作上堅持高標準、嚴要求、不怕苦、不怕累、不怕難、不惜力，樂業、敬業、積極向上，保持健康心理以及樂觀的精神狀態。有的家長說：“您每天和這些不懂事的孩子們一起要付出幾倍的勞動……什么時候見到您，您都總是忙個不停……您總是那樣高興……我早煩了……”我的回答是：“我喜歡這些可愛的孩子們，他們使我年輕了許多。”其次，要樹立童心、愛心、耐心，堅持正面教育原則，全面育人，在思想上、學習上、生活上關心愛護孩子，循循善誘、耐心細致地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點不放，多表揚、鼓勵，少批評指責。不斷強化他們的優點，把他們的閃光點放大，變缺點為優點。盡量不或少在大家面前批評他們的缺點或錯誤，特別是缺點突出的孩子更不能進行強化，不用放大鏡去看他的缺點和弱點，相反是要用放大鏡去找他的點滴進步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說話，幫助他們樹立自信心。在教育方式方法上大多數采用耐心啟發誘導式、講故事教導式、親身感化式、溝通思想談心式，講清什么是對與錯、好與壞、應該不應該，培養辨別是非能力和自我教育能力……能正確地對待自己，也能正確地對待別人。除此以外，重要的是要努力克服急躁情緒，不斷調整自己的不良心態，是自己保持清醒頭腦和良好心態，做孩子們敬愛的好老師和良師益友。

個人工作報告模板篇10

(一)基本情況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?

在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來

的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。