日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。下面是小編為大家收集關(guān)于2025年工作計(jì)劃怎么寫，希望你喜歡。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇1

工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的學(xué)生會副主席工作計(jì)劃范文，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計(jì)劃頻道。

在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習(xí)的同時，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會，我感到很榮幸，并不是每個同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會的。

一、工作的態(tài)度

俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責(zé)任，做好細(xì)節(jié)工作，踏踏實(shí)實(shí)。

二、部門的團(tuán)結(jié)

一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項(xiàng)工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的.責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。

三、成員的意見

任何一項(xiàng)成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。

四、部門的聯(lián)誼

我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門以及各二級學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動;如:拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。

五、工作的總結(jié)

不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實(shí)地，才能做好各項(xiàng)工作。

六、學(xué)習(xí)的天職

無論我們怎樣認(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。

七、活動的規(guī)范

為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動。然而，我校目前的社團(tuán)活動、各二級學(xué)院學(xué)生活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著;因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動，一項(xiàng)活動可以由某個部門、某個社團(tuán)、某個二級學(xué)院承辦;活動要求不在多而在精。

八、公益的城職

“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴(kuò)大學(xué)院的影響力。

計(jì)劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇2

我是生化學(xué)院學(xué)生會副主席王晨，分管體育和文藝活動。一年前我從班長到院學(xué)生會副主席，這不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時也是工作思想、工作方法的轉(zhuǎn)變，這不單單是一個榮譽(yù)同時也是一種責(zé)任的所在。

首先我非常感謝院里的各位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生會的關(guān)愛，我們能取得今天的成績離不開領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)。是你們讓我們開展工作時心里有了底，不必畏首畏尾。再就是感謝與我共事的學(xué)生會團(tuán)總支的所有主席和部長們，在過去的一年里我們同舟共濟(jì)，為每一次活動、每一項(xiàng)任務(wù)都付出了辛勤的汗水。

在一年的工作里我不僅提高了自身素質(zhì)、增強(qiáng)了責(zé)任感、有了一定的組織能力和交際能力，還學(xué)到了一些在書上、課堂上學(xué)不到的`東西。下面我對學(xué)生會下學(xué)期學(xué)生工作做出個人工作計(jì)劃。

1、加強(qiáng)學(xué)生會干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，基礎(chǔ)性工作扎實(shí)到位。學(xué)生會是一個學(xué)生組織，最根本的是為同學(xué)服務(wù)，堅(jiān)持正確的方針、方向和理論指導(dǎo)，才能在今后的工作中更好的開展工作。學(xué)生會干部是學(xué)生會中的中堅(jiān)力量，是學(xué)生會能否堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定地發(fā)展的關(guān)鍵，因而，在這一時期里，我們應(yīng)著重加強(qiáng)了對學(xué)生會干部隊(duì)伍的建設(shè)，使人員機(jī)制更為靈活，能上能下能進(jìn)能退，培養(yǎng)了廣大學(xué)生會干部務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴(yán)肅、緊張、團(tuán)結(jié)、活潑的景象。2、立足本職，聯(lián)合校外，倡導(dǎo)良好校園文化，滿足同學(xué)們多方位需求 同學(xué)是我們的選票，獲得同學(xué)們的支持，便為學(xué)生會的發(fā)展提供了廣闊的空間。學(xué)生會的天職是為同學(xué)服務(wù)，代表同學(xué)利益。而隨著社會的發(fā)展和時代的變遷，同學(xué)們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。這必然要求學(xué)生會舉辦各種高品位、多層次的活動。

為此，學(xué)生會需要始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品，打造了一批大型文藝活動，滿足了同學(xué)的需要文化生活需要。 3、帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校建設(shè)和發(fā)展當(dāng)中。學(xué)生是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，學(xué)生會要始終把帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁意識作為現(xiàn)實(shí)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，積極帶動廣大同學(xué)投入到學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展中去。 4、宣傳工作，潛移默化的對同學(xué)們思想產(chǎn)生影響。 本屆學(xué)生會在宣傳方面應(yīng)加大工作力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)、櫥窗等各種載體向同學(xué)們宣傳社會熱點(diǎn)和校內(nèi)活動情況，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注時事，幫助廣大同學(xué)樹立正確的世界觀。

我們在開展下學(xué)期工作中應(yīng)該克服以下不足 1、應(yīng)當(dāng)更好代表了廣大同學(xué)的利益，積極主動地代表和維護(hù)廣大同學(xué)的利益是學(xué)生會生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。2、學(xué)生會應(yīng)該增強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部的聚合力和戰(zhàn)斗力。系部之間競爭激烈，但是要公開公正公平的競爭，避免暗箱操作。在一些數(shù)據(jù)的審核上要嚴(yán)格把關(guān)，測評上也要全面考慮。

我們有理由相信：在院領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的指導(dǎo)和支持下，在廣大師生的熱情參與共同努力下，學(xué)生會的明天必將更加燦爛輝煌!

生化學(xué)院

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20__年9月12日

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇3

一、班級基本情況

新的一學(xué)期又要開始了，經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，班中每個孩子都有了不同程度的進(jìn)步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活。我對上學(xué)期做了一個總結(jié)：孩子都喜歡游戲，但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會“協(xié)商、合作、交往、分享”；在學(xué)習(xí)活動中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有個別幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，因此也會影響到別的孩子導(dǎo)致注意力不集中等；另外，還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問題和單獨(dú)回答時都做得較好，但不能起到帶頭作用。

二、本學(xué)期主要目標(biāo)

針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的`基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展。

三、教育教學(xué)方面

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課，了解幼兒原有的知識技能、興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的.活力。

1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。

2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。

4、根據(jù)制定的活動目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

四、家長方面

1、密切聯(lián)系家長，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。

2、每周寫好“家園聯(lián)系冊”，搞好它的橋梁作用。

3、利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。

五、各項(xiàng)常規(guī)教育

1、禮貌常規(guī)

引導(dǎo)幼兒在園主動與教師、阿姨打招呼，離園時主動說“再見”；在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。

2、衛(wèi)生常規(guī)

每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲；在餐前，入廁后提醒幼兒洗手；午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上、地上。

3、上課常規(guī)

要求幼兒聽從教師的指揮，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習(xí)慣。

4、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐漸鞏固提高幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，平時生活中注意觀察，及時表揚(yáng)幼兒的良好行為，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的一日生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、結(jié)合教學(xué)及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達(dá)等各項(xiàng)技能。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇4

一、思想方面

嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

二、個人學(xué)習(xí)方面

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)在精神方面的建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。

三、工作方面

對工作做到主動、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的`、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。

四、家長工作

1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。

2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。

五、個人努力方向

1、再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。

2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。

3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。

4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇5

一、了解學(xué)生、個別施教

俗話說：知人才能善教，善教須先知人。要搞好班級工作，首先就要全面深入地了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活以及家庭狀況等。與此同時，要根據(jù)學(xué)生不同情況開展個別教育。根據(jù)上學(xué)期班級里出現(xiàn)的問題，進(jìn)行補(bǔ)救措施。

二、培養(yǎng)好班干部，當(dāng)好導(dǎo)演

充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，必須狠抓學(xué)生班干的培養(yǎng)。一方面，讓每個班干明確職責(zé)，大膽工作。另一方面，對學(xué)生干部要嚴(yán)格要求，加強(qiáng)管理，勤于指導(dǎo)，在班干部的作用下，形成了良好的班集體。要做好這項(xiàng)工作教師應(yīng)精心導(dǎo)演。我對班干部的培養(yǎng)不但注重管理的提高，還培養(yǎng)他們敢于面對挫折、勇于競爭的精神。我在班級中實(shí)行班干部競選制，每隔兩個月進(jìn)行競選，有志于提高自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)生毛遂自薦，再由班主任審查批準(zhǔn)。競選前要有一周的自我表現(xiàn)，表現(xiàn)內(nèi)容有：較強(qiáng)的`自制能力，良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，較高的組織領(lǐng)導(dǎo)能力等，這種方法方法極大地調(diào)動了干部的工作積極性，也調(diào)動了全體學(xué)生的參與熱情。

三、科學(xué)管理，注重實(shí)效

班主任對工作要有預(yù)見性，要有超前意識。我覺得管理科學(xué)的第一點(diǎn)是要有明確的目標(biāo)即班級目標(biāo)和個人目標(biāo)，如本學(xué)期我班的目標(biāo)是：

1、樹立正確有世界觀，做一名優(yōu)秀的小學(xué)生

2、開拓進(jìn)取，自強(qiáng)不息，文明守紀(jì)，助人為樂

3、加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育。個人目標(biāo)：發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)一技之長，依照個性特長選任班干部。

班主任的一言一行對學(xué)生影響很大。班主任不僅要注意言教，更要注重身教，要求學(xué)生做到的`，自己首先做到，要求學(xué)生不做的，自己堅(jiān)決帶頭不做。只有老師以身作則，學(xué)生才能遵規(guī)守紀(jì)，班主任的言行榜樣對學(xué)生的教育才能真正起到耳濡目染的作用，真所謂“喊破嗓子，不如做出樣子”’。如要求學(xué)生不遲到，自己首先上課不遲到，如果偶爾有事上課去晚了，向?qū)W生說明原因。

四、具體實(shí)施計(jì)劃

（一）開學(xué)工作：

1、布置教室。

2、打掃教室。

3、整理桌凳，安排座位，下學(xué)期班級工作班干部選舉活動。

4、演講，讓學(xué)生知道到校安全、任務(wù)、責(zé)任。

（二）班主任工作思路

1、以人為本，對人有禮貌，教育學(xué)生正直，善良，智慧，健康的人。

2、營造溫馨，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。

3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。學(xué)會發(fā)展，學(xué)會學(xué)習(xí)。

4、獎罰分明，寬容為本，弘揚(yáng)正氣。活動班級的，讓每個學(xué)生都為班級而自豪。

5、關(guān)愛每學(xué)生，走進(jìn)每學(xué)生的心里，學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，信心。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇6

一、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。

細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機(jī)性強(qiáng)，平時工作習(xí)慣差，由于護(hù)士長忙于日常事務(wù)，疏于管理，20__年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項(xiàng)，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。

二、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。

改變往年查房應(yīng)付的局面，由管床護(hù)士負(fù)責(zé)病歷選取，真正選取科室疑難病歷，責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點(diǎn)護(hù)理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平，解決護(hù)理問題的目的。同時，討論的過程也是學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)專科疾病的知識，規(guī)范專科疾病護(hù)理常規(guī)，每規(guī)范一種專科疾病，便將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專業(yè)水平。

加強(qiáng)專科業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué)，圍產(chǎn)期知識，新生兒復(fù)蘇，婦產(chǎn)科急癥護(hù)理及應(yīng)急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月。并進(jìn)行婦產(chǎn)科急癥搶救演練，人人過關(guān)，提高應(yīng)急能力及專科護(hù)理水平。

四、完善并加強(qiáng)責(zé)任制護(hù)理。

設(shè)計(jì)并制作責(zé)任護(hù)士分管病人一覽表，責(zé)任到人。

五、加強(qiáng)護(hù)理安全管理。

1、不斷強(qiáng)化安全意識教育，把安全護(hù)理作為護(hù)士例會的常規(guī)主題之一。工作中不安全的因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外的護(hù)理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)。

2、進(jìn)一步將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，定期或不定期檢查，監(jiān)督到位。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)病人、特殊病人的管理，如手術(shù)病人、高危孕產(chǎn)婦及新生兒等，在晨會或交接班時作為交接討論重點(diǎn)，加強(qiáng)床頭交接班，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，引起重視。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習(xí)生、新入科護(hù)士，對他們進(jìn)行法律意識教育，提高抗風(fēng)險的能力，使其只有在帶教老師的`監(jiān)督指導(dǎo)下才能對病人實(shí)施護(hù)理。同時指定有經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)、具有護(hù)師資格的的護(hù)士進(jìn)行一對一的帶教。

5、重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在的問題，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，完善各種記錄，以減少安全隱患。

6、加強(qiáng)護(hù)理人員自身的職業(yè)防護(hù)，每月組織科內(nèi)的院感知識學(xué)習(xí)，提高防護(hù)意識。

7、完善各項(xiàng)護(hù)理應(yīng)急預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力。

六、改善病區(qū)環(huán)境

增加床位配備。并適當(dāng)增加優(yōu)質(zhì)病房，以滿足各種層次病人的需求，讓病人住得更舒心更滿意。

七、以病人為中心，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度。

減少醫(yī)療投訴，避免護(hù)理糾紛。做好各項(xiàng)宣教及告知程序，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)士與病人及家屬的溝通，做到主動、熱情、人性化，認(rèn)真對待每月的工休會。

八、各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)：

1、基礎(chǔ)護(hù)理合格率≥90%；

2、等級護(hù)理合格率≥95%；

3、急救藥品物品完好率達(dá)100%；

4、護(hù)理文書合格率≥100%

5、護(hù)理人員考核合格率達(dá)100%；

6、常規(guī)消毒隔離合格率達(dá)100%。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇7

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作，以學(xué)校總體工作目標(biāo)（塑一流教師，育一流學(xué)生，鑄造品牌學(xué)校）為指導(dǎo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以“課堂教學(xué)現(xiàn)場展示活動”為契機(jī)，深入探索有效課堂教學(xué)的操作策略。通過學(xué)校提出的優(yōu)師階梯培養(yǎng)工程（青藍(lán)、希望之光、），加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)科建設(shè)，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)教師自主發(fā)展，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的共同愿景不懈努力。

二、工作目標(biāo)

1、深化課程改革，打造個性特色。以“學(xué)年特色課匯報(bào)”、“課堂教學(xué)現(xiàn)場展示活動”為契機(jī)，探索有效課堂教學(xué)的操作策略，積極培植學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識和能力，推進(jìn)新課程理念在課堂教學(xué)中的貫徹，切實(shí)轉(zhuǎn)變和提高教師的教學(xué)思想，提高教學(xué)能力和水平。

2、加大培訓(xùn)力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。以組內(nèi)學(xué)科教研、網(wǎng)絡(luò)教研、百家講壇日、校內(nèi)外教學(xué)交流活動為載體，提升教師專業(yè)素養(yǎng)，打造隊(duì)伍。

3、夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識，逐步提高學(xué)業(yè)水平。以常規(guī)課堂教學(xué)為陣地，以教學(xué)研究為保障，以學(xué)生的全面、主動、有效參與為標(biāo)準(zhǔn)，全面提高學(xué)生的學(xué)業(yè)水平和綜合素質(zhì)，（尤其是畢業(yè)班學(xué)生的整體學(xué)習(xí)成績和尖子學(xué)生成績）降低不及格人數(shù)的比率。

4、開展“寫字、讀背、習(xí)慣培養(yǎng)”三個教學(xué)特色工作。繼續(xù)引導(dǎo)教師擺正特色培養(yǎng)與成績提高的問題，努力開拓新局面，積極擴(kuò)大社會影響。

5、探索管理策略，提高管理效率。初步探索管理重心下移的教學(xué)工作策略，進(jìn)一步發(fā)揮教學(xué)專業(yè)委員會、學(xué)年組、學(xué)科組的優(yōu)勢，進(jìn)一步實(shí)施科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的管理，積極推進(jìn)有效學(xué)習(xí)課題研究和學(xué)科校本課程開發(fā)進(jìn)程。

6、積極參加省、市級各項(xiàng)教學(xué)賽課，凡是競賽必爭一等獎。

三、主要工作

（一）重點(diǎn)工作：做好“課堂教學(xué)現(xiàn)場展示活動”，探索課堂有效學(xué)習(xí)策略，全面展示階段性教學(xué)科研成果。（自主）

（二）常規(guī)教學(xué)質(zhì)量管理：加大組織、指導(dǎo)、檢查、考核力度，提升教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)業(yè)水平。

1、進(jìn)一步提高英語晨讀、中午練字、讀書交流課、一年級特色培養(yǎng)、特長班特色發(fā)展的水平。針對活動內(nèi)容，發(fā)展?fàn)顩r，加強(qiáng)指導(dǎo)、評價與匯報(bào)力度。

2、對備課、上課、教研、作業(yè)批改等做適應(yīng)性革新。

A、備課：班主任以學(xué)科為單位，組長安排，分散精備，化整為零。要求備相關(guān)資料、備教學(xué)設(shè)計(jì)（五點(diǎn)和問題預(yù)設(shè)）、備習(xí)題設(shè)計(jì)、備課件。（電子稿）購卡下載科任教師同前。

1）備課要圍繞如何有利于學(xué)生的學(xué)來設(shè)計(jì)和思考，把學(xué)生的學(xué)，緊張的學(xué)，主動的學(xué)，高效的學(xué)擺在首位。

2）以內(nèi)容研究學(xué)法，以學(xué)法確定教法，以教法引導(dǎo)學(xué)法（以學(xué)定教，為學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性和能動性）

3）練習(xí)課的設(shè)計(jì)，習(xí)題量不求數(shù)量，求代表性。在對比、延伸、拓展與聯(lián)系中求發(fā)展。忌機(jī)械、重復(fù)、無層次、少關(guān)聯(lián)。

4）正確把握語文課的訓(xùn)練點(diǎn)，要在課上落到實(shí)處，讓學(xué)生真正學(xué)有所得。

B、教研：時間做適當(dāng)調(diào)整。科任學(xué)科（除英語）安排在周一的前兩節(jié)課。語、數(shù)教師安排在某天下午的兩節(jié)課內(nèi)，如從中午的寫字時間開始，到兩節(jié)課結(jié)束。

為了檢測教研的實(shí)效：

1）采取聽課檢測學(xué)年的教研成果，看是否優(yōu)質(zhì)資源得到共享，看對某一問題的認(rèn)識是否達(dá)成共識。

2）每月第三周測試教師，重在教學(xué)策略、教學(xué)重難點(diǎn)解析、教學(xué)習(xí)題設(shè)計(jì)、教學(xué)知識點(diǎn)掌握等。排榜公布成績。

3）學(xué)年組長例會時，要把集體教研作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行匯報(bào)，從教研的形式，解決的問題，實(shí)效性等幾方面做具體闡述。

4）備課考核。

C、上課：繼續(xù)做好教學(xué)日評價，日檢查工作。

由單純的為成績而教，向?yàn)檫w移而教，為方法的遷移而教；為發(fā)展而教，為學(xué)生的自主發(fā)展而教。

平庸的教師，敘述；較好的教師，講解；優(yōu)質(zhì)的教師，示范；偉大的教師，啟發(fā)。

D、聽課：變聽師講為看生學(xué)。全面的學(xué)，主動的學(xué)，有效的學(xué)。

借助“課堂教學(xué)現(xiàn)場展示活動”和“學(xué)年特色課匯報(bào)”教研活動，發(fā)揮的引領(lǐng)與帶動作用，擴(kuò)大影響。

變聽后問生為問師，教的目標(biāo)，教的策略，教的.思考。

E、作業(yè)批改，自主申報(bào)免檢，發(fā)現(xiàn)問題，取消個人免檢資格。

做好學(xué)期初、期中、期末常規(guī)教學(xué)檢查工作。針對常規(guī)教學(xué)工作中的具體問題，有針對性、有側(cè)重點(diǎn)地開展指導(dǎo)與監(jiān)督工作。如：試卷命題工作，四、五、六大題量。

做好畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測工作。（課時、訓(xùn)練量上、教師測試等方面采取相應(yīng)措施）5、加強(qiáng)對年級特色培植的管理和教學(xué)指導(dǎo)工作。

（三）教學(xué)研究與交流：以“課堂教學(xué)現(xiàn)場展示活動”為契機(jī)，以“學(xué)年特色課匯報(bào)”為重要載體，以“探索有效課堂學(xué)習(xí)操作策略”為內(nèi)容，推進(jìn)新課程理念在常規(guī)教學(xué)中的貫徹與落實(shí)。

1、以“課堂教學(xué)現(xiàn)場展示活動”為契機(jī)，力求全學(xué)科全面研究有效課堂教學(xué)的操作策略，發(fā)揮“教研基地校”的引領(lǐng)與輻射作用。

2、通過開展“學(xué)年特色課匯報(bào)”的教研活動，進(jìn)一步落實(shí)有效課堂教學(xué)的操作策略。

3、通過“教學(xué)專業(yè)委員會”教師帶動，學(xué)年（科）組長自主在年組開展的教研活動，研究各學(xué)科、各學(xué)年常規(guī)教學(xué)中實(shí)施新課程的困惑問題與學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的方式、方法與策略問題。（管理人員深入）

4、做好各級各類教學(xué)大賽及教學(xué)研究交流活動，在取得優(yōu)異成績的同時，進(jìn)一步深化和提升有效課堂教學(xué)的教研主題，不斷擴(kuò)大學(xué)校對外的影響力與知名度。

5、繼續(xù)開展掛牌授課活動。促進(jìn)相互交流與學(xué)習(xí)。（自主報(bào)名）

6、做好有效學(xué)習(xí)課題的研究與交流工作，追求研究與探索的真實(shí)境界。

（四）教師培養(yǎng)與培訓(xùn)：拓寬教師的培養(yǎng)與培訓(xùn)渠道，通過利用百家講壇日，教研活動、省市教學(xué)交流活動、網(wǎng)絡(luò)教研等途徑，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

1、進(jìn)一步探索百家講壇日的培訓(xùn)內(nèi)容與方式，繼續(xù)創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)氛圍，提升全體教師自主研究的意識。

2、借助“讀書交流活動月”，進(jìn)一步促進(jìn)廣大教師的主題學(xué)習(xí)意識和教學(xué)研究意識。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇8

一、指導(dǎo)思想

以《全日制義務(wù)教育語、數(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，遵循語、數(shù)教育的規(guī)律，順應(yīng)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為理念，轉(zhuǎn)變教師教育觀念，建立新的育人觀；以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，建立新的教學(xué)觀；以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，開展教學(xué)評價研究，建立新的質(zhì)量觀。

二、工作目標(biāo)

1、順應(yīng)實(shí)施課程改革，努力推進(jìn)素質(zhì)教育現(xiàn)代進(jìn)程。

2、以強(qiáng)化辦學(xué)特色為目標(biāo)，努力推進(jìn)校本課程。

3、以新的課程改革為實(shí)驗(yàn)動力，以轉(zhuǎn)變教學(xué)思想、接收、融合、運(yùn)用新的教育理念為目標(biāo)，立足教材實(shí)驗(yàn)，深化學(xué)科教研，著眼課堂教學(xué)，力求盡早盡快讓教師教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)方式適應(yīng)新的課改要求。

4、使教師專業(yè)水平、課堂教學(xué)能力顯著提高，學(xué)生“知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度和價值觀”的`素養(yǎng)得到良好培養(yǎng)。

三、工作措施

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，確定新理念、新的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。

（1）抓學(xué)習(xí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》和《課程理念》轉(zhuǎn)變觀念和方法，通過討論、交流等多種方式，激發(fā)教師參與課改的積極性和創(chuàng)造性，把體驗(yàn)成功，精讀多練，聯(lián)系生活用于教學(xué)活動中。

（2）重實(shí)踐

學(xué)習(xí)研究教材，把握教材的重、難點(diǎn)，探究教學(xué)方法，提高課程實(shí)施效果。

2、研究專題：走近新課程，教師的角色怎樣轉(zhuǎn)變，新的教學(xué)理念如何體現(xiàn)在教學(xué)之中；怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生良好的素養(yǎng)，新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的教材研究和使用。

方式：

①成立專題研究小組，形成共識，獲取經(jīng)驗(yàn)；

②定期組織專題研討會，通過經(jīng)驗(yàn)交流，研究課指導(dǎo)，互動交流，深化研究；

③征集專題研究論文、篩選經(jīng)驗(yàn)、整理推廣。

3、穩(wěn)步推進(jìn)課程實(shí)驗(yàn)。

組織新課程實(shí)驗(yàn)研討會。使教師進(jìn)一步理解新課標(biāo)的理念和要求，熟悉新教材的編排體系和編寫特點(diǎn)。

四、教研重點(diǎn)工作安排：

3月份：

1、制定語數(shù)教學(xué)計(jì)劃；

2、交互聽課安排；

3、落實(shí)課堂觀察的分項(xiàng)目標(biāo)；

4、研究教材的重點(diǎn)，把握教材重難點(diǎn)。交流前段時間的教學(xué)成果；

4月份：

1、進(jìn)行交互聽課活動；

2、考試評價研討；

3、寫字比賽，進(jìn)行作業(yè)評選，每班選五個作業(yè)本參加本年級書寫比賽。對書寫規(guī)范的學(xué)生給予獎勵；

4、期中質(zhì)量調(diào)研和分析；

5月份：

1、進(jìn)行半期總結(jié)和后半期的打算；

2、課堂反思沙龍；

3、集體備課；

6月份：

1、教師論文評比；

2、課堂反思評比活動；

3、課堂觀察研討總結(jié)；

4、迎接期末，積極復(fù)習(xí)。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇9

一、指導(dǎo)思想：

本期我們教研組的教研活動仍然以素質(zhì)教育為中心，以《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，在教研活動中遵循“求真務(wù)實(shí)”的工作原則，堅(jiān)持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，從我園實(shí)際情況出發(fā)，充分發(fā)揮教研工作職能，開展分領(lǐng)域的研究，扎實(shí)有效地深入貫徹《綱要》。

二、本期幼兒園教研工作主要目標(biāo)：

切實(shí)有效地發(fā)揮教研組長的示范引領(lǐng)作用；通過各種教研活動，提高教師教研、教育教學(xué)能力，保進(jìn)幼兒園保教工作的發(fā)展。

三、具體目標(biāo)與措施：

1、切實(shí)有效地發(fā)揮教研組長的示范引領(lǐng)作用。

教研組長是教研組全體成員的引領(lǐng)者。本學(xué)年，教研組長要思考怎樣更好地發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，從教學(xué)現(xiàn)場研討上、教育理論上發(fā)揮好示范作用，帶動組員一起更好地互動，一起成長，為培養(yǎng)新的骨干教師打下基礎(chǔ)。

教研組長要確定每參加教研活動的時間，以及每教研活動的內(nèi)容和具體的安排，提前通知組員，讓各位教師做好參加活動的準(zhǔn)備，促進(jìn)保教活動開展，并使活動有實(shí)際成效。另一方面，由于幼兒身心發(fā)展的需要和幼兒集體生活的需要，保育與教育應(yīng)緊密的、有機(jī)的聯(lián)系在一起，在工作中互相協(xié)調(diào)、配合，做到保中有教，教中有保，大限度的促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，保證幼兒園保教目標(biāo)順利完成。

2、抓好師資建設(shè)，逆流提高教師的專業(yè)化水平。

(1)本學(xué)年選擇了幼兒園綜合活動課程新教材，為了能快速的熟悉、使用新教材，采用自學(xué)、集體交流的學(xué)習(xí)形式，進(jìn)一步理解新課程理念。組織教師人人開展實(shí)施新教材的實(shí)踐，努力在學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思中走進(jìn)新教材。

(2)倡導(dǎo)教師自主學(xué)習(xí)，每位教師都能讀“好書”，看好文章。每月自學(xué)文章不少于六篇，做好教學(xué)筆記，認(rèn)真寫好一月一得。

(3)積極參與各項(xiàng)論文評比，提高教師筆耕能力。

(4)創(chuàng)設(shè)良好的研討氛圍，每次教科研公開課教師都能積極參與研討活動，發(fā)表自己觀點(diǎn)，把教科研工作真正落實(shí)到實(shí)處。

(5)培養(yǎng)優(yōu)秀教師，加強(qiáng)練兵活動，本學(xué)年十一月份青年教師吳琴香老師將參加教研室組織的“吳中區(qū)第__屆青年教師評課選優(yōu)活動”

(6)開展各項(xiàng)教師基本功比賽。環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比，手工制作比賽。

3、開展各種活動，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

我園一貫注重教師業(yè)務(wù)能力的提高，要求每位教師認(rèn)真對待教育各個環(huán)節(jié)，從制訂教學(xué)計(jì)劃到組織活動再到活動后關(guān)注幼兒，努力提高保教質(zhì)量。平時大家都忙于自己教學(xué)，于是就利用教研活動時間靜下心來總結(jié)交流，進(jìn)一步完善自我，共同提高。具體內(nèi)容有：

(1)觀摩交流，集中觀看一些優(yōu)秀的教育教學(xué)活動，吸收新經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。

(2)公開課教學(xué)，一方面是要促進(jìn)教師深入備課，努力提高教師自身的素質(zhì)，另一方面是要促進(jìn)教師間的互研互學(xué)，強(qiáng)化教研教改的意識，再一方面是鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)能力強(qiáng)的教師上好展示課，在教學(xué)中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用；青年教師的公開課要大膽嘗試、認(rèn)真反思，使自己在教學(xué)上逐漸走向成熟。課后大家一起討論，組織全體教師聽一堂課，由開課老師就這堂課的關(guān)鍵問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，目的使大家從中尋求佳教育途徑。

(3)教師基本功培訓(xùn)。

4、強(qiáng)化研究意識，優(yōu)化教科研質(zhì)量

(1)重視反思，把反思作為一種習(xí)慣，圍繞活動的價值、活動的設(shè)計(jì)、活動的組織等方面進(jìn)行執(zhí)著的反思，從而切實(shí)提高教師的.專業(yè)化水平。

(2)繼續(xù)認(rèn)真研讀孩子，記有質(zhì)量的觀察記錄和分析。

(3)重視課題研究，我園的區(qū)級課題《鄉(xiāng)土資源與幼兒園教學(xué)活動整合的研究》已在進(jìn)行之中，收到了一定的成效。本學(xué)年將進(jìn)一步重視過程管理，努力將課題研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，選擇具有教育價值的鄉(xiāng)土資源內(nèi)容整合到主題活動中來。使主題活動更加豐富。

幼兒教師肩負(fù)著培養(yǎng)下一代的神圣使命，我們要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持教育研究，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對待孩子，只有這樣，我們才能順應(yīng)時代發(fā)展要求，真正使素質(zhì)教育不成為一句空話。我們相信，在澄江鎮(zhèn)小學(xué)教育管理中心的確領(lǐng)導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、重視下，幼兒園的教研活動會具有時效性、針對性，幼兒園的保教工作質(zhì)量會躍上一個新的臺階。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇10

圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能，使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下計(jì)劃：

一、繼續(xù)加強(qiáng)開放式書屋的工作。

1、加大圖書的投放量，保證學(xué)生的閱讀量。

2、爭取圖書。

3、培養(yǎng)圖書管理員。

二、 圖書室的日常管理工作

1、為了提高圖書的流通率，在開學(xué)初及時制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。小學(xué)部每周一、三下午定期在閱覽室閱覽，初中部每周二，四，五下午借閱。

2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度

針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時歸還，丟失的圖書要照價賠償，損壞的圖書要修補(bǔ)好。在閱覽室讀書時，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。

3、定期召開圖書管理員會議，培養(yǎng)他們的管理能力

圖書的借閱是一項(xiàng)繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對圖書借閱中存在的一些問題，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員

會議，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的.問題，培養(yǎng)他們的能力。

4、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書。

圖書在流通中難免會應(yīng)各種原因而破損，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書，讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書。

5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。

隨著學(xué)校對圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報(bào)刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。

三、 定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物

新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對浩如煙海地書籍市場，學(xué)生該如何選擇?圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組配合，開展一系列的讀書活動，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開展我與讀書閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文。

四、為教學(xué)工作做好保障

加強(qiáng)教師閱覽室建設(shè)，經(jīng)常巡視整理，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，教師教學(xué)需要的書籍，想辦法配備齊全。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇11

一、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、定期召開由行長及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險分析會議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀(jì)要對一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。

2、會計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會計(jì)、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理;組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理;負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入;負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負(fù)責(zé)全行會計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負(fù)責(zé)會計(jì)專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對每一個環(huán)節(jié)的控制。

3、加強(qiáng)對全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實(shí)情況，定期通報(bào)會計(jì)結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。

二、 加強(qiáng)會計(jì)核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的'會計(jì)核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機(jī)制，經(jīng)過20__年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20__年我們將更好地利用這一個考核機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責(zé)任性。

2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎勵，以促進(jìn)柜員的工作積極性。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇12

第一、培訓(xùn)內(nèi)容

一、保安管理制度

1、保安員紀(jì)律、職責(zé)權(quán)限、職業(yè)道德規(guī)范、禮儀規(guī)定

2、行為規(guī)范

3、對講機(jī)使用規(guī)定

4、保安人員獎懲制度

5、各崗位職責(zé)

二、消防知識

1、消防安全知識

2、滅火器及滅火方法

3、火警報(bào)警程序

4、發(fā)現(xiàn)火警、火災(zāi)應(yīng)急處理程序

三、治安管理知識

1、物業(yè)管理及治安管理的要求

2、正當(dāng)防衛(wèi)

3、保安類各種問題的處理方法

4、保安員交接班管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程

5、停車場管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程

6、易發(fā)生事故的.11個部位強(qiáng)化防范措施

四、軍體素質(zhì)

1、單列考核標(biāo)準(zhǔn)

2、擒敵應(yīng)用技術(shù)動作

五、物業(yè)管理專業(yè)知識

1、物業(yè)管理的概念

2、物業(yè)管理的分類

3、物業(yè)管理的主要內(nèi)容

4、物業(yè)管理人員的素質(zhì)要求與職業(yè)道德

5、物業(yè)管理的基本原則

第二、培訓(xùn)方案

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示和實(shí)際情況。各項(xiàng)目主管對本項(xiàng)目下屬保安員全面負(fù)責(zé)管理和考核。因此這次培訓(xùn)要求全體保安員(除值勤外)和項(xiàng)目主管全部參加，并且在培訓(xùn)過程中實(shí)行考核。培訓(xùn)后，根據(jù)實(shí)際情況對現(xiàn)有保安人員進(jìn)行篩選和調(diào)整。

一、培訓(xùn)時間

1、全程培訓(xùn)時間為個月。

2、具體時間按排詳見《培訓(xùn)時間表》

3、培訓(xùn)以操練和理論交叉進(jìn)行，時間安排根據(jù)具體情況臨時決定。

二、培訓(xùn)地點(diǎn)

選擇我公司項(xiàng)目較集中的地方。

第三、培訓(xùn)目標(biāo)

一、提高全體保安人員綜合素質(zhì)，樹立良好的社會形象。

二、提高全體保安人員工作效率，服務(wù)質(zhì)量，為業(yè)主(使用人)提供高效、周到的服務(wù)。

三、提高全體保安人員自我學(xué)習(xí)、自我約的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)前景。

第四、培訓(xùn)管理規(guī)定

為保證這次全體保安人員的培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，現(xiàn)根據(jù)我公司《員工手冊》制定以下幾條紀(jì)律，詳見附則。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇13

健康領(lǐng)域:

1、不怕生,愿意與教師、同伴接觸。

2、學(xué)會自己進(jìn)餐,餐后會漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。

3、會插接、拼搭簡單的造型。

4、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

社會性領(lǐng)域:

1、在游戲活動中,學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)則。

2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。

科學(xué)領(lǐng)域:

1、認(rèn)識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。

2、能愉快地參加游戲及操作活動,能按物體的'某一特征歸類。

語言領(lǐng)域:

1、理解故事的主要內(nèi)容,學(xué)習(xí)簡單的兒歌。

2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3、喜歡和老師一起看圖書。

藝術(shù)領(lǐng)域:

1、愿意學(xué)唱新歌,能知道歌曲名稱,進(jìn)行簡單的表演。

2、會在底圖上添畫簡單的線、形,學(xué)會簡單的定位粘貼。

3、對泥工活動感興趣,學(xué)會團(tuán)圓的技能。

〈一〉保教工作

1、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒飲食,睡眠,上廁等生活常規(guī)的管理,根據(jù)本班孩子的特點(diǎn),用競賽的方式促進(jìn)幼兒自理能力的提高。

2、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞,大膽講述。

3、兩位教師共同配合,使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。

4、開展“花兒朵朵”主題活動,創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境,引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

5、在每天的分區(qū)活動中,均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。

〈二〉家長工作

1、舉行親子活動。

2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

3、完善“接送卡”的使用制度。

〈三〉教研工作

1、實(shí)施課題方案,積累研究中的過程性資料。

2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課——開課);

3、組織幼兒參加早操展示活動;

4、進(jìn)行主題墻的布置;

5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇14

在20__年即將過去，而20__年到來之時，在以改革創(chuàng)新為動力，以科技強(qiáng)院為支撐，以科室基礎(chǔ)建設(shè)為重點(diǎn)，以隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)為保證，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)醫(yī)院工作。進(jìn)一步在求創(chuàng)新、求突破、求特色、求實(shí)效上下功夫，不斷促進(jìn)醫(yī)院規(guī)范化、科學(xué)化、制度化、人性化建設(shè)，推動醫(yī)院工作再上一個新臺階。

一、工作目標(biāo)

1.增強(qiáng)安全意識、管理意識、大局意識，進(jìn)一步完善全院衛(wèi)生管理制度，規(guī)范全院安全管理措施，嚴(yán)格執(zhí)行全院安全管理制度，確保醫(yī)院全年安全無事故，減少各種安全隱患的發(fā)生。

2.強(qiáng)化政治思想教育，加強(qiáng)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)，提高法律意識、服務(wù)意識，嚴(yán)格執(zhí)行制度管人、制度管事。

3.繼續(xù)加強(qiáng)改善服務(wù)態(tài)度，規(guī)范服務(wù)程序，提高服務(wù)質(zhì)量，確保服務(wù)無投訴。

4.加強(qiáng)信息化建設(shè)，規(guī)范信息內(nèi)容和程序，提高科技設(shè)備的利用率和操作水平。

二、工作計(jì)劃

增強(qiáng)政治意識、大局意識、安全意識、質(zhì)量意識、法律意識、人權(quán)意識和服務(wù)意識，牢固樹立為病人服務(wù)的思想，加強(qiáng)與有關(guān)科室的聯(lián)系溝通，加快建設(shè)健全和完善的工作機(jī)制，加強(qiáng)醫(yī)院窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，規(guī)范服務(wù)行為，嚴(yán)格實(shí)行院務(wù)公示制度；繼續(xù)做好創(chuàng)滿意、百日安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，擴(kuò)大院內(nèi)外監(jiān)督員隊(duì)伍，拓寬院內(nèi)外監(jiān)督渠道，主動接受社會監(jiān)督、群眾監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范工作流程，強(qiáng)化對病人面對面的直接現(xiàn)場管理，強(qiáng)化科室安全管理的責(zé)任心、主動性，提高科室的安全管理水平。及時了解病情，做到對重點(diǎn)病人的一般情況了解病情、具體防范措施“三熟知”和早發(fā)現(xiàn)、早控制。

加強(qiáng)重點(diǎn)崗位、重要時間段、重要環(huán)節(jié)、病人的安全防范措施的落實(shí)、檢查和管理；加強(qiáng)對院內(nèi)探視、的嚴(yán)格管理；做到重點(diǎn)突出、動態(tài)控制。實(shí)行全員參與、全面落實(shí)防范措施，總經(jīng)驗(yàn)、查找安全隱患和不足，提出整改措施。加強(qiáng)病人日常養(yǎng)成訓(xùn)練的規(guī)范化工作，發(fā)揮病人自己管理自己的能力，防止各種沖動行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善各種突發(fā)事件應(yīng)急處置，提高應(yīng)急處置能力。以病人為中心，尊重病人的人格，保障病人的合法權(quán)利，主動做好生活護(hù)理；采取面對面管理加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范崗位文明用語，對病人給予人性化關(guān)懷；堅(jiān)決避免冷、硬、橫、推、態(tài)度粗暴等現(xiàn)象，要增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，規(guī)范工作程序，加強(qiáng)內(nèi)部管理；做到定時和不定時檢查維護(hù)院內(nèi)各類設(shè)備，切實(shí)主動做好下收、下送、下修工作。

20__年是鼠年，馬兒健步如飛，我們會有關(guān)部門和衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的'正確指導(dǎo)下，在有關(guān)科室和人員的幫助和支持下繼續(xù)把我院建設(shè)的更完善，我相信我們衛(wèi)生院的明天是屬于大家的，我們的衛(wèi)生院會更加美好和輝煌。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇15

提筆寫計(jì)劃又意味著一個新學(xué)期的開始。本學(xué)期,我繼續(xù)擔(dān)任五年級(3)班的班主任工作。本班共有學(xué)生53名，其中男生31人，女生22人。經(jīng)過了四年的小學(xué)學(xué)習(xí)生活，孩子們已基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，大部分孩子已樹立了正確的人生觀和價值觀。但是，仍有一少部分孩子學(xué)習(xí)態(tài)度不明確，學(xué)習(xí)中惰性思想嚴(yán)重，生活、行為習(xí)慣也比較差。同時，上期我班語文學(xué)習(xí)成績有所退步。因此，我針對上一學(xué)期存在的班級管理還不夠嚴(yán)格，孩子們的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有完全養(yǎng)成的問題對癥下藥，采取恰當(dāng)?shù)陌嘀魅喂ぷ鞣椒ǎ龊帽緦W(xué)期的班主任工作。這一學(xué)期，我主要從以下幾方面抓起：

一、培養(yǎng)得力小助手，發(fā)揮榜樣帶頭作用。

一個好的班主任，要想使自己的班主任工作開展的得心應(yīng)手，就要學(xué)會放開學(xué)生的手腳，讓學(xué)生學(xué)會自己管理自己。這樣，班主任工作才能進(jìn)行的輕松愉快，而又有好的效果。而讓學(xué)生自己管理自己，就要在班里培養(yǎng)好班干部，讓班干部來代替老師管理班級。

在本學(xué)期的班主任工作中，我將重點(diǎn)做好小干部的培養(yǎng)工作。首先，選舉班干部。通過班會課，民主選舉出學(xué)生喜歡的班干部。其次，找班干部和班內(nèi)個別學(xué)生談話，幫助班干部樹立自信心，消除班內(nèi)不利于班級管理和成長的消極因素。再次，開展班干部值日活動。班委會成員每兩人一組負(fù)責(zé)一日內(nèi)班級的所有事情，包括到校、衛(wèi)生打掃、課間活動等。最后，和學(xué)生共同制定班級制度，并嚴(yán)格按班級制度執(zhí)行。要求其他學(xué)生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事務(wù)，班干部能處理的，盡可能的讓班干部去做。

二、事無巨細(xì)，耐心地培養(yǎng)孩子們良好的習(xí)慣。

在上一學(xué)期中，雖然我在班級管理上下了很大力氣，但如何讓這些孩子變得更懂事、更上進(jìn)呢?我認(rèn)為，良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。可我也明白，無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”。畢竟是小學(xué)五年級孩子，他們的特點(diǎn)還是好動、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓孩子們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心的教育他們，真誠的引導(dǎo)他們，期待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步。班級管理無小事。因而，我在了解每個孩子的基礎(chǔ)上，從每一件生活、學(xué)習(xí)中的小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為孩子創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我將重點(diǎn)利用好班會課和少隊(duì)會活動時間加強(qiáng)孩子的思想教育。通過全班同學(xué)的討論，我耐心細(xì)致的講解，讓孩子明確了哪些事能做，哪些事不能做的。對班內(nèi)表現(xiàn)好的和各方面有進(jìn)步的學(xué)生，我多鼓勵、多表揚(yáng)，對表現(xiàn)差的學(xué)生也盡可能采取說服教育的方式，經(jīng)常性的對全班孩子的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、評比，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，力爭使孩子們在五年級這個學(xué)年學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成濃厚的學(xué)風(fēng)、良好的班風(fēng)。

三、嚴(yán)中有愛，做好待優(yōu)生的轉(zhuǎn)化工作。

我們班學(xué)困生人數(shù)挺多，他們大部分難于管理，學(xué)習(xí)不刻苦，成績也較差。因此，轉(zhuǎn)化學(xué)困生是一項(xiàng)必不可少的，也是一項(xiàng)很重要的工作。怎樣對待學(xué)困生呢?對學(xué)困生不僅要嚴(yán)格要求，還要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，行為上要嚴(yán)格。要用自己的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：對于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我不能掉以輕心，發(fā)現(xiàn)他們的錯誤，應(yīng)及時指出，嚴(yán)格的要求他們。利用課間、休息時間找他們談心，深入細(xì)致地做他們的思想工作。在課堂上多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，捕捉他們的閃光點(diǎn)，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學(xué)習(xí)。課外采取“兵教兵”的方法積極輔導(dǎo)，為他們創(chuàng)造一個良好、平等的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、繼續(xù)做好家長工作，家校攜手，共同促進(jìn)孩子成長。

孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。本學(xué)期我將繼續(xù)制用好班級微信群這個平臺，家校合作，共同促進(jìn)孩子們的健康成長。平時，一旦發(fā)現(xiàn)孩子的不良傾向，我將及時的聯(lián)系家長，向家長介紹了解情況，與家長協(xié)商有效的解決辦法，共同做好孩子的教育工作。中考結(jié)束后繼續(xù)召開好家長座談會。

五、加強(qiáng)活動組織力度，豐富孩子校園生活。

本學(xué)期我班將繼續(xù)開展《折紙》班本課程，使孩子們在課堂上認(rèn)識各種折紙符號，學(xué)會折熱帶魚、狐貍、小貓、兔子、青蛙、蘑菇等十幾種簡單折紙。要提前訓(xùn)練，組織好十月份的秋季田徑運(yùn)動會;組織、謀劃好元旦詩朗誦大賽。同時，要利用每周的少隊(duì)會活動時間組織好精彩紛呈的活動，促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展，豐富校園生活。

總之，本學(xué)期將經(jīng)過我們班全體師生的共同努力，力爭形成班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，培養(yǎng)一個具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體。我將揚(yáng)長避短，竭盡全力，繼續(xù)不懈的努力，使自己的班主任工作做的更好。

2025年工作計(jì)劃怎么寫篇16

1、周邊市場分析

1)每周一次對所負(fù)責(zé)大藥房的競爭敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價格調(diào)整建議，保證商品的競爭優(yōu)勢。

2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營提供可參考的依據(jù)。

3)全年對周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

2、會員管理

1)要求店員每天對每位進(jìn)店顧客宣傳會員卡的優(yōu)勢，鼓勵顧客辦理會員卡。

2)每周利用周例會時間對店員強(qiáng)調(diào)會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務(wù)，對積極辦理會員卡的店員進(jìn)行表揚(yáng)。

2)對會員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動通知，還要有健康咨詢。爭當(dāng)顧客的健康顧問。

3)對忠實(shí)顧客檔案中的個人信息實(shí)時更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。

3、毛利率

1)每日總結(jié)每個營業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對其進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，提高毛利率;

2)每旬對全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。

4、客單價、客單量、客品次

1)店長利用每日早會帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。

2)店長利用每日店內(nèi)無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高客單價。

5、人均創(chuàng)利

1)對門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳，同時借助公司的檢測設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;

2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗(yàn)活動，設(shè)立健康體驗(yàn)專區(qū)，加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的體驗(yàn)儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;

3)加強(qiáng)對于保健品的宣傳，利用海報(bào)和臺卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;

4)帶動全員銷售積極性，每月評選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎勵，形成良好的競爭氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。

6、人員管理

1)店長和藥師針對店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營銷等方面知識的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長按時完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時獎優(yōu)罰劣。

2)利用每日早會由夜班組長組織店內(nèi)人員對公司服務(wù)手冊內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。

3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對季節(jié)性常見病癥及商品知識進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長每月人員考核的依據(jù);

4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識。

5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。

6)根據(jù)季節(jié)變化，店長組織藥師對應(yīng)季品種的商品知識、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。

7、商品管理

1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對商品知識的.學(xué)習(xí)，使庫存商品不滯銷。

2)重視每周兩次的要貨計(jì)劃提報(bào)工作，保證門店商品供應(yīng)。

3)做好每月的商品盤點(diǎn)工作，每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

4)每天店長組織人員進(jìn)行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。

5)店長每周匯總，對未經(jīng)營的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報(bào)門店要貨計(jì)劃。針對低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時，積極補(bǔ)充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

8、營銷管理

1)加強(qiáng)特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計(jì)入月末考核扣分項(xiàng)，活動品種牢記按療程銷售宣傳。

2)20__年，__路連鎖店將會員卡升級工作作為日常工作的重點(diǎn)項(xiàng)，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發(fā)展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會員群體。

3)豐富會員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動日當(dāng)天早8：00點(diǎn)前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報(bào)，掛條等進(jìn)行宣傳。

4)對會員日、特惠日等活動后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個人，銷售份額分析到個人;通過分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動日的銷售提升;依據(jù)會員日、特惠日顧客消費(fèi)記錄，在活動前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實(shí)行個人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺相對應(yīng)的忠實(shí)顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。

9、大客戶管理

1)結(jié)合門店日常經(jīng)營活動，定期的對大客戶進(jìn)行回訪。

2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對待大客戶，并對客戶資料及時的進(jìn)行維護(hù)。

10、醫(yī)保管理

1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時滿足劃卡需求。

2)針對公司不定期下發(fā)的調(diào)價通知，每次安排收銀員查找調(diào)價品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負(fù)責(zé)，店長負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作完成落實(shí)。

11、安全管理

1)加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對不能解決的問題立即上報(bào)綜合管理部，保證經(jīng)營工作正常進(jìn)行。

2)加強(qiáng)夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發(fā)生。

3)臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對員工的四防安全知識培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識。

4)店長加強(qiáng)對店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。

12、質(zhì)量管理

1)每月對GSP知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時對店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。

2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。

3)門店由當(dāng)班組長對每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗(yàn)收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個月月末盤點(diǎn)時對在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時按照公司的要求落實(shí)不良反應(yīng)監(jiān)測管理工作。

13、計(jì)劃管理

1)__路店一月份將每日利用早會時間與每周例會將個人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對個人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補(bǔ)當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。

2)__路店一月份重點(diǎn)分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。

3)正確提報(bào)要貨計(jì)劃，保證經(jīng)營的持續(xù)增長。

4)做好不同價位商品提報(bào)，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客群。

14、基礎(chǔ)工作

1)店長堅(jiān)持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門店，及時整改，實(shí)行劃分責(zé)任制，每個人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場對比差距，馬上整改，并以此項(xiàng)工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營造一個干凈、整潔的購藥環(huán)境。

2)各項(xiàng)記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長做好督導(dǎo)工作，每周店長對記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項(xiàng)記錄的時效性。

15、制度執(zhí)行

本月通過早例會和旬例會的形式，由店長負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過多次灌輸強(qiáng)化記憶，同時店長將重視對制度執(zhí)行、通知落實(shí)情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實(shí)到每人，并且在旬例會中分析原因，杜絕再次發(fā)生。

16、資產(chǎn)管理

1)店長派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施,每天進(jìn)行對店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時反應(yīng)給店長及綜合綜合管理部，及時進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。

2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項(xiàng)目及時記錄，保證公司財(cái)產(chǎn)的合理利用。

3)對固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護(hù)集體財(cái)產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。

17、費(fèi)用控制

本店全員重視節(jié)約，反對浪費(fèi)，加強(qiáng)對店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報(bào)要貨計(jì)劃，降低調(diào)撥費(fèi)用產(chǎn)生，加強(qiáng)對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費(fèi)用。

18、銷售款及備用金管理

1)店長嚴(yán)格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。

2)銷售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對不能及時存入的要上報(bào)相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險柜，確保資金的安全。

3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險柜或藏于其它地方，個人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強(qiáng)防盜搶意識，確保資金安全。