3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案；

4、分析大客戶的.消費心理，制定行之有效的銷售策略；

5、完成銷售目標；

6、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

宴會銷售經理職責篇2

工作職責：

1、負責酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;

2、嚴格執行公司的營銷策略，結合市場需求，制定相應的銷售計劃;

3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶;

4、根據制定的銷售策略與客戶簽訂協議;

5、與相關部門及時協調、溝通，確保服務質量;

6、建立并完善宴會銷售工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施。

任職要求：

1.具有宴會銷售崗位工作經驗，能結合餐飲行業特點開展銷售工作;

2.有一定的客戶資源積累，對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗;

3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4.工作細致、嚴謹，具有團隊合作精神。